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娃哈哈走进校园营销策划方案 目录 前言---------------------------------------------------1 市场分析-------------------------------------------- 价格定位-------------------------------------------- 商品定位-------------------------------------------- 促销方案-------------------------------------------- 费用预算-------------------------------------------- 营销目标-------------------------------------------- 方案调整-------------------------------------------- 一，前言 杭州娃哈哈集团有限公司作为目前中国最大的食品饮料企业，已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类30多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。所以说,，在中国饮料市场上，娃哈哈可以说是个巨头。随着人们生活节奏的不断加快，人们对于饮食方面被深深打上了时代的烙印，因为瓶装饮料为大家提供很大的便利，所以成为了大家生活中不可缺失的一部分,越来越受到人们的追捧,尤其是受到青年朋友的喜爱,所以争对这一需求,进行了一次娃哈哈饮品进校园的营销方案。 二、 市场分析(swot分析 1 目标市场：学校各大师生 超市 食堂 面包房 2 市场细分: a．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 b．生活型态：注重健康、喜欢运动 C．区域：整个学校内 3 消费者分析 个性化得需求是在大众日用消费品日趋高度同质化得今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然. 据了解,感性消费是饮料消费的主流,而青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,且青少年群体有着显著地追求新颖时尚,追求个性化,注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极地购买情绪,从而迅速的作出购买决策.所以,在饮料消费市场中,青少年的购买占有率是非常巨大的,饮料行业的发展也是很大的 4 市场竞争者 同类饮料商品(如,康师傅饮料 百事可乐 可口可乐 统一等一系列饮品 三、商品定位 纯净水:纯净,经得起考验 碳酸饮料:有喜事,当然[非常可乐] 茶饮料:天堂水,龙井茶 运动饮品:激发潜能,超越自我 乳品: 营养快线 娃哈哈营养快线,营养一步到位 思慕C 娃哈哈思慕C,天天一瓶,美丽动人 呦呦奶咖 一瓶呦呦奶咖,午后精神焕发 呦呦奶茶 娃哈哈呦呦奶茶,健康好滋味,暖心又暖胃 呦呦奶醇 面色红润,营养滋润,白白嫩嫩,营养互补,我的第四餐 呦呦茶 呦呦蜂蜜柚子茶,柠檬茶,多喝多健康 F,风味饮品 啤酒?绿茶?酷酷的味道,爽! G,果汁 Hello-C柚 Hello-C柠檬,每天两次C的问候 四、价格定位 饮料市场的核心主力是年龄在20---29岁之间的群体,其中大学生在这以群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对不同饮料的价格一般在2---5元以内,这样使消费者容易接受,又不缺乏利润 五、促销方案 1 广告宣传,校园推广 免费试喝 学校大学生运动会 篮足比赛 时间:比赛期间,一般一到二星期左右 2 学生推广 寻找一些同学帮忙推销 时间:4月---5月底 六、费用预算 七、营销目标 八、方案调整