商品价格的心理功能.ppt

中篇 营销媒介心理效应 第四章 商品与价格心理效应 学习目标?知识点1.理解顾客对商品的需要，掌握商品的心理功能；2.掌握商品名称、商标和包装的心理策略； 3.理解主观价格的心理成因，掌握定价的心理策略。?技能点1.培养运用新产品感知、情感、认同度等基本要素来满足顾客对商品需要的能力；2.会运用商品名称、商标设计商品包装的心理方法；3.会运用商品定价的心理方法。 走进营销 健力宝的黑色瓶装“爆果汽”思考与提示：1. 你怎样看待健力宝集团提出的：“只有冒险者才能成为寡头，才能成为先驱”的观点？2. 健力宝在爆果汽的市场推广中，为什么一直强调：爆果汽是一种“果汁+汽水”的创造性新型饮料？3.透过这个案例，请分析商品设计与顾客心理存在何种联系？ 教学内容第一节 商品设计心理第二节 商标与包装设计心理第三节 商品价格心理案例分析实践与训练 第一节 商品设计心理一、商品功能与顾客心理二、商品寿命周期与顾客心理（学生自学） 一、商品功能与顾客心理（一）商品整体概念与商品功能●商品整体概念。商品整体概念是指商品满足顾客所有基本需要的因素组合。（1)核心商品（2)有形商品（3)附加商品●商品的功能。一类是商品的基本功能另一类是商品的心理功能（二)顾客对商品基本功能的需求