第六章企业竞争战略(课件).pptVIP

第六章 企业竞争战略 第一节 价格竞争——成本优势战略 1 第二节 差异化战略 2 第三节 集中战略 3 4 目录 4 企业竞争战略的含义 第一节 成本优势战略 一、成本领先战略的含义 成本领先战略又称低成本战略，是指企业通过在内部加强成本控制，以达到同行业成本领先水平的竞争战略。 成本领先战略适合于产品差异性小、同质化程度高、以价格竞争为主的行业，如钢铁、汽车、化肥、水泥、化工等行业。 实施成本领先战略的基础和条件 : （1）规模效益。 （2）完全市场竞争。 （3）标准化产品。 （4）严格控制各种成本和费用。 二、成本优势战略的特点 （一）成本优势战略的优点 1 2 3 4 5 高利润 进入壁垒高 价格优势 承受原材料的涨价 降低采购成本 （二）成本优势战略的缺点 1 2 3 4 竞争对手容易模仿 投资大， 退出障碍大 受新技术冲击大 过分关注成本，易忽视市场变化 三、低成本优势的实现途径 1 2 3 4 关注关键成本 规模经济 生产技术创新 资源共享 沃尔玛“10元均一” 第二节 差异化战略 一、差异化战略的含义 差异化战略是指企业通过在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式、促销方式等方面向顾客提供具有独特产品或服务的竞争战略。差异化战略的核心是特色经营。 差异化战略比较适合的行业有餐饮、食品、服装、旅游和咨询等。 实施差异化战略的前提条件： （1）企业研发能力强。 （2）产品形象好。 （3）市场营销能力强。 运动水 学生水 婴儿水 二、差异化战略的特点 （一）差异化战略的优点 1．特色经营，避开了竞争，有利于企业的稳定发展 2．产品可以高价销售 3．增强了企业对供应商的议价能力 4．产品难以替代，高价格、高利润 （二）差异化战略的缺点 1．成本高 2．生产规模小，市场占有率低 3．高价格有一定限度 4．对生产资料的作用不大 5．产品不可替代，顾客选择范围小 三、差异化优势的实现途径 （一）内在因素的差异化 产品内在因素的差异化是指在技术性能、质量、功能、质地等方面使产品富有差异化的特色优势，能在行业竞争中处于有力的竞争地位。 （二）外在因素的差异化 产品外在因素的差异化是指在产品形象、定价、商标、包装、销售渠道、促销手段等方面使产品具有差异化优势。 （三）服务的差异化 高质量服务 个性化服务 超值服务 全面服务 网络服务 第三节 集中战略 一、集中战略的含义 集中战略又称重点战略或目标集聚战略，是指企业集中实力（人力、物力、财力等），为一少部分特殊顾客提供特殊产品或服务的竞争战略。 实施集中战略的企业必须把握两方面的特殊性：一是顾客特殊，二是产品特殊。 实施集中战略的条件： 企业实力小 、必须有特殊的顾客存在 、没有竞争对手、目标市场稳定 二、集中战略的特点 （一）集中战略的优点 目标集中，便于管理 熟悉顾客，易获得市场优势 高效益 （二）集中战略的缺点 1 2 3 4 替代产品影响大 对环境的 适应性差 成本高 竞争加剧