集体谈判技巧——来源集体谈判论坛.pptVIP

《工资集体谈判的 策略技巧研究》 徐东兴（WWW.JTTP.CN) 各位主席、各位工会同仁： 大家好，预祝大家学习愉快，获得圆满收获！ 今天共介绍以下问题： 一、工资集体谈判的性质类型定位 二、集体谈判的基本策略 三、集体谈判的姿态选择策略 四、集体谈判的技巧研究 一、工资集体谈判的性质类型定位 1、谈判无所不在（广义谈判理论观点） ——当您出生不久时； ——当您刚刚下地玩的时候； ——当您上小学的时候； ——当您中考高考前； ——当您成家时； ——当您成家后------ 2、各种谈判的类型 （1）以主体自然性质分——单独谈判与团体谈判；（一对一与集体谈判、金镛） （2）、以涉及内容分——政治、经济、军事、社会等事务的谈判； （3）以透明度分——公开与秘密谈判； （4）以规范度分——正式与非正式谈判； （5）以参与方数量——双边与多边谈判; （6）以发生原因——常规与突发性谈判. 3、集体（工资）谈判的类型 1、以发生原因分——原发型与继发型谈判（用原发型而不用突发型是为了充分肯定大多数集体谈判的合法与合理性） 2、以覆盖范围分——全国性、地区性、产业性、企业性、企业内部性----。 原发型集体谈判案例： 1973年安徽生产建设兵团 87年苏州丝绸服装厂 90年广东佛啕集团农民工 03年徐州环宇焦化有限公司 72年美国两大产业集体谈判 （野猫罢工） 92