扬州市高升机械座椅的网络营销策划方案(冯玲)定稿.docVIP

人文科学系2010届毕业论文 共5页第 PAGE 1页 扬州市高升机械座椅的网络营销策划方案 07营销 冯玲 摘要：我们是生产座椅的专业厂家，初接触网络营销的我们在对市场环境、产品特性的分 析之上，综合考虑各种可能性，包括在这个大的市场上，我们企业的风险与机会，产品与、 竞争者相比之下的优势与劣势，如何去利用优势与弥补劣势。为此，我们制定了一系列网 络营销方案，以实现企业顺利的开拓市场、寻找客户，实现企业的经济利益。 关键词：座椅 网络营销 策划 一、营销环境分析 1.市场分析 互联网在全球范围内得到了巨大的发展，如今，很多企业都建设了自己的网站，把产品搬到了互联网上。阿里巴巴国际站是全球最大的贸易市场，是一个在线的贸易平台。很多企业都加入了网络营销行列，顺应这样一个潮流、趋势，我们在2009年加入了阿里巴巴国际站，作为它的中国供应商会员，我们可以发布信息和查找潜在的贸易合作伙伴。但接触了一段时间以后才发现网络推广并不等于网络营销，我们登上这个平台，只能算是实现了网络的一个推广，只是网络营销的一项内容，它帮我们提供了一个平台，但是要看到切实的效果，还需要制定包括网络推广在内的系统、周密的网络营销计划。 2.产品分析 我们是扬州市一家生产座椅的专业公司，产品主要有工程机械司机座椅、农用车司机座椅、汽车座椅，我们在接触网络营销之前，利用的都是传统的营销模式，即直接的面对面的销售，座椅年产可以达到三十万套。我们是一个自主品牌，由设计部专人设计各类型的座椅，生产上我们有自己专门的车间，设备先进，各个流程，分工明确。但是不可忽视，在设计部与销售部的对接问题上，有时会出现一点脱节，其结果就是设计出来的产品不能完全达到客户的要求，同样，设计部与生产部之间也会存在一些问题，设计时设置的参数按照实际的生产标准，是生产不出来的等问题。所以，一个好产品的推出，需要各部门的协调合作，多沟通。 3.竞争分析 国内生产同类座椅的厂家很多，说的最多的可能就是浙江天成、扬州天元等，他们比我们提前迈入网络营销，提前加入了阿里巴巴。这些企业的规模比我们大，产品类别也比我们多。 4.消费者分析 国内外对座椅有大量需求的企业，在他们中间，电子邮件的使用率是100%，聊天工具的使用也比较广泛，因特网和邮件是获得乐趣和相关咨询的渠道。 5.宏观环境分析 之前由于金融危机以及钢材价格的不稳定，座椅的销售额受到了一定的影响，但从2009年开始，市场渐渐恢复了正常。 二、SWOT分析 优势: 1.有着自己规范化的管理，在传统营销的基础之上，已经成为很多知名企业多种类型座椅的定点供应商，例如徐州工程机械、山东临工等； 2.有着全优化的质量控制，［1］公司获得了两项座椅技术方面的国家专利，2002年通过了ISO9001国际质量体系认证，2009年通过了中国质量认证中心3CCC认证，部分产品通过了欧盟E-MARK质量检测认证，2010年又通过了TS16949质量体系认证。 3.2009年我们已经报名参加了2010年的上海宝马展，这对于企业形象、品牌的宣传塑造是一个很好的机会。 劣势: 1.虽然在传统营销方面，我们与很多企业建立了关系，但是对于网络营销、对于接触国外市场这样一个领域，我们还是一个新手。 2.我们的品牌在国内市场也许有一定的影响力，但是在国外市场，可能我们的品牌还是一片空白。 机会: 经济渐趋复苏，在一些采购信息中，发现最多的就是求购儿童安全座椅，［2］据有关数据显示，当前中国儿童安全座椅的使用率不足0.1%，国内生产的儿童座椅产品当中，有95%为外销，国内销售仅占5%。据华商报1月25日报道，《机动车儿童乘员用约束系统》有望在今年6月正式出台，一旦这个标准出台，儿童安全座椅在中国也将被强制使用。这样一则法律，无疑是一个市场机会。如果我们能够提前生产出优质的儿童安全座椅，那么我们在这一块领域就占了先势，等别人意识到这样一个信号的时候，我们已经满载而归了。 风险: 竞争者越来越多，最有体会的就是在阿里巴巴网站上输入座椅这一个词，出来的企业、产品，从上到下，从前至后，实在是太多太多。在这种情况下，产品的价格成了买家卖家关注的最主要的东西，有些厂家生产的座椅质量不如我们，但在网上，相同的类别，相似的外观、功能，低廉的价格，给我们造成很大威胁，很多时候，顾客报的价格都是低于我们成本价。 综上所述，我们可以利用传统营销打开的通道，让现有的国内客户向国外客户介绍我们；而我们自己也应该抓住机会，适时的开发出适合市场需求的产品，保证产品的质量，注重品牌、国际品牌的塑造，加强企业在网络营销方面的知识，以便于轻松的接触国外市场，进入国外市场。 三、制定目标 1.企业整体目标:宣传自己的企业、产品，增强品牌的知晓度、知名度。 2.营销目标:除去传统营销的销售额，在网络营销这