果然渠道策划方案.docVIP

. . 重庆工程学院 果然优品渠道策划方案 小组名称 1593009班第二组 小组成员 陈小丽 杨桂林 张羡 黎卫东 詹富喻 段曰生 所在院系 管理学院 所学专业 市场营销 任课老师 王 翅 2017年 6月 5 日 目录 目录……………………………………………………………………………………………………1 一．引言……………………………………………………………………………………………4 二．市场环境分析…………………………………………………………………………….4 宏观……………………………………………………………………………..4 经济环境…………………………………………………………….4 地理环境…………………………………………………………….4 科技环境…………………………………………………………….5 政治环境…………………………………………………………….5 微观………………………………………………………………………………6 供应商…………………………………………………………………….6 企业内部………………………………………………………………...6 顾客…………………………………………………………………………6 社会公众…………………………………………………………………6 其他竞争饮品分析…………………………………………………7 三．渠道战略…………………………………………………………………………………….7 四．渠道建设…………………………………………………………………………………….7 （一）设计渠道……………………………………………………………………….7 渠道设计的目标与原则………………………………………….7 影响因素…………………………………………………………………8 渠道设计过程以及具体实施步骤………………………….8 线上渠道………………………………………………………8 线下渠道……………………………………………………9 （二）渠道成员选择…………………………………………………………….9 渠道成员选择原则与标准…………………………………..9 具体选择………………………………………………………………9 渠道选择途径…………………………………………….9 成员选择策略……………………………………………10 渠道成员管理……………………………………………10 五．渠道管理………………………………………………………………………………….10 （一）激励……………………………………………………………………………10 （二）控制……………………………………………………………………………12 （三）冲突……………………………………………………………………………13 （四）维护……………………………………………………………………………14 六．渠道创新………………………………………………………………………………….15 （一）评估标准…………………………………………………………………….15 渠道评估原则……………………………………………………….15 渠道评估标准……………………………………………………….16 渠道评估方法……………………………………………………….16 渠道创新…………………………………………………………………….16 渠道长度的创新…………………………………………………..16 渠道宽度的创新…………………………………………………..17 渠道创新的途径…………………………………………………..17  引言 饮品行业竞争日益激烈，知名品牌饮品随在竞争中占有一定的优势，但若一朝不慎，也会有失足的可能；“果然”饮品作为行业内的新品，各方面都还显得稚嫩，因此，必须打通渠道，进而有效的打开市场，连接好通向消费者的桥梁，使“果然”在饮品行业中占有一席之地。 市场环境分析 （一）宏观 经济环境 随着国民收入水平和生活质量的提高，饮品市场的发展潜力也越来越高。据显示，我国饮品行业的产量快速增长，年均复合增长率达到了21.82%，2001-2013年饮品行业产量数据统计如图表1-1所示： 图表1-1 来源于：2014-06-11 《中国产业信息网》 饮品行业随着经济的发展日益兴盛，也为渠道的发展提供一个契机。 地理分布 由于我国人口呈东多西少分布的特点，我国饮品门店分布上也是呈东多西少分布，部分饮品门店具体分布情况如图