安利公司的薪酬方案.docVIP

姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案：???? 安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中。 当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司600多种产品代理权都一次取得。 当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去分享，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使 用者---喜爱者――经营者，等于你开了一家分店。 安利的九种12项奖金及奖励 第一种：毛利（零售利润） 安利公司所生产的600多种产品，国内上市的160多种产品，进货价格与顾客售价之间，有20％的价差，这就是毛利又叫零售利润。 第二种：月结奖金 顾名思义，月结就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析： 月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（Point Value,简称PV）；另一个是售货 额（Busines Volume后称BV）。兹分别说明如下： （一）积分额（ＰＶ） 　　积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。此数额用以决定你每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。 （二）净营业额（ＳＶ） 1. 售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。 2. 是计算奖金的基础。 3. 售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。 因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。 售货额（ＢＶ）与积分额（ＰＶ）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的SV:PV在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。 （三）业绩奖金的计算方法： 业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。 净营业额 佣金比例 1600 9％ 4800 12％ 9600 15％ 19200 18％ 32000 21％ 56000 24％ 80000 27％ *净营业额反映营业代表实际的销售业绩，是：（产品标价-顾客服务报酬）×除税比例=净营业额。 安利产品除税比例有以下3种： a．辅助用品：除税比例42．5％。 b. 含消费税产品(包括雅密系列、丝婷系列、雅姿系列)：除税比例71％。 c．其它产品：除税比例85％。 你也可以做得到——安利事业说明这是一种免经验、免技术、免店面、免雇人、零风险、小额投资，却能创造无限财富的事业，真的很奇妙! 一、零售——好东西与好朋友分享： 自己使用产品，使用后，感觉不好，可办理退货(全额退货)或换货，因为安利有满意保证；感觉好，就分享给大家，通过示范，介绍给朋友， 朋友喜欢就赚钱了，简单吧! 如何去经营才能赚到钱： 假设当月你有亲戚朋友20人，每人向您买了200元的产品 个人销售：20(人) * 200(元) =4000(元) 顾客服务报酬．4000 * 20％ =800(元) 市场开拓费．