第十章进出口合同的.pptVIP

进出口合同的商订与履行 第十讲 进出口合同的商订与履行 0.1 相关基本概念 0.2 出口贸易的程序及内容 0.3 进口贸易的程序及内容 询盘inquiry 询盘——又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘 询盘的作用 了解供求情况，寻求交易机会 询盘的形式与约束力 形式－口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等 无法律约束力 询盘的内容 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主 发盘offer 发盘——又称要约，“凡向一个或一个以上的特定人specific person提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（《联合国国际货物销售合同公约》第14条）。 发盘的关系人 发盘人——有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同 受盘人——有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约 发盘有效成立的要件 各项交易条件要明确、肯定sufficiently definite，不能存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。我国合同法14条规定，要约须“内容具体确定”。 发盘应具备订立合同的最主要内容——签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，《公约》中要求发盘至少包括三个基本要素： 标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。 发盘须在到达受盘人时才生效 发盘的生效 总原则 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效 中国法 英美法的“投邮主义” 大陆法的“送达主义” 发盘的撤回withdrawal 发盘的撤回——发盘在发出后、生效前予以撤回 不同法系的冲突 发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与发盘同时到达受盘人 在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该发盘对他不会产生不利影响 发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响 为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的收据、传真发出的时间记录等 发盘的撤销revocation 发盘撤销的法律冲突 英美法系的普通法common law——在受盘人表示接受前，即使发盘中规定了有效期，发盘人亦可随时予以撤销，但有例外：受盘人给予了对价；或发盘人以签字蜡封的特殊形式发盘 美国的例外 大陆法civil law——发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意撤销发盘 《公约》第16条：在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人；一些情况下发盘不得撤销 中国法——要约可撤销，撤销要约的通知应在受要约人发出承诺通知前到达受要约人。不能撤销发盘的情况 发盘效力终止 在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力告终 发盘被发盘人有效撤销 发盘被受盘人拒绝或还盘后 发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等 发盘因内容违法而失效 发盘的分类 实盘——对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约 虚盘——对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认 虚盘的特点 在发盘中保留条件 发盘的内容模糊，不作肯定表示 缺少主要交易条件 还盘counter-offer 还盘——又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。 《公约》的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘 还盘的法律意义 原发盘人的发盘已失效，其不受约束 有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力 接受ACCEPTANCE 接受——即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，