商业地产地位及万达模式解析讲义总稿.pptx

二、三线城市的 开发策略及案例解读; 一个故事 寓言-清醒.pptx;新政下的房地产现状，我们思索之余，如何调整战略…… 房地产宏观分析.ppt;;理清概念： 商业地产常被简单地理解为商场、商铺、MALL、步行街购物中心之类。其实，商业地产不是一种业态，也不是一种建筑形态，它是一种物业形式—— ★广义的商业地产：依托泛商业的概念，用于商业用途或者具备商业功能的地产。它包含了：商业街，商场，MALL，写字楼，酒店，公园，零售业等等。 ★狭义的商业地产：是专用于商业服务也即经营用途的物业形式，主要经营内容有零售、餐饮、娱乐、休闲等。他们在开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途等方面都有别于住宅、公寓、写字楼等物业类型。;商业地产的成功运营，精彩之余，意义更加深远 ……;;您是哪种类型开发商？; 没有利润，即使有最佳的产品、最好的形象、最优秀的员工，企业也会很快陷入困境；很多企业是先研究我是不是世界500强，再研究我活不活得下去，路走反了。 提个问题： ——做商业地产，如何最大化地创造利润？;;商业地产与住宅开发的区别？;;我们的商业项目是否有魅力？;案例分析大宁国际.ppt;商业地产的发展趋势？; 做好准备了吗？;;;商业地产开发系统的形成;;商业地产可控性开发流程;土地与项目获取阶段;一、 “现金流”是商业地产开发的基础 现金为王.pptx ; 案例分析;全产业链的不动产运营;; 二、项目定位是商业地产开发的前提; 三、产品研究是商业地产开发的根本; 四、租售关系是商业地产开发的核心; 五、商业模式是商业地产开发的关键;六、业态组合是商业地产开发的重点;七、招商管理让定位和业态组合落地;专题研究： 如何通过模型推导，形成产品策略？;万达商业模式的经验分享;;购物中心 ;百货商场;综合超市;社区超市;仓储超市;专业市场;精品广场;名品折扣店;批发市场;文化主题业态;旅游商业业态;商业街;住宅区底层商业;创新业态 商业地产特殊形态.ppt;;运筹帷幄，决胜千里，吾不如张良； 镇国家，抚百姓，吾不如萧何； 统百万兵，战必胜，吾不如韩信。 此三人皆人杰也，吾能用之，故有天下也。 商业地产的招商运营——资源的整合;;; 各不同品牌、不同商业类型之间不仅存在品牌共生现象，还存在品牌互补与品牌排斥现象。同时不同的商户组合还会产生不同的品牌效应及租金收益。 利用好品牌共生性与品牌互补性可以大大提高双方的营业效益，处理不好品牌排斥问题不仅导致营业下滑甚至导致优质品牌流失 。 ;; 不同业态还存在互补现象：业态互补是指两种不同的商业形态可以共享客流，可以相互促进对方营业效益的商业现象。;; 要找到品牌效益、人流带动、租金效益、形象效益的最佳平衡点。不同的业态、不同的商户品牌需考虑到不同的品牌影响力、客流带动力、形象冲击力及租金收益力等等个性化因素。但业态配比并没有最好之说，最适合的就是最好的。 ; 单纯的商业综合体导致城市公共空间白天和夜晚使用率形成鲜明反差，公共设施在闲置，造成资源浪费； “24H”的业态复合模式实现了城市资源的均衡使用，地块在每时每刻都充满活力，土地利用价值能极大提升。;;;案例分享 北京华贸中心.pptx;通过业态置入形成商业亮点;;; 事后控制不如事中控制，事中控制不 如事前控制。 防患未然，更胜治乱于已成之后。 ;永远朝前看！定位亦是如此; 重视市场调研;市场调研应涉及的内容;市场调研的分析;案例分享; 充分挖掘商业元素 上海新天地案例.ppt; 项目定位的主要方面; 项目定位;; 明确商业模式; 重视主力店;; 做商业地产时需要最大限度地挖掘项目所能够传承和捕捉的商业元素； 成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划； 制定科学的商业规划，科学的商业规划是招商质量的基础； 把功夫下在做好商业规划上尤显重要;商业地产规划设计专业系统的形成; 商业规划设计原则;增加商业项目磁性和魅力的方法;案例分享; 商业规划设计需重视的方面; 中庭的设计策略; 外部交通流线的设置; 内部交通流线的设置;目标人群; 内部人流动线设置; 商业规划设计步骤; 商业设施规划; 商业空间规划 商业空间规划的黄金法则.ppt;案例分享;不要将自己置于尴尬境地;万达广场解析 （案例分享）;;; 确定招商模式; 确定微观经营主体;;招商的基本原则; 拟定招商计划;;招商谈判技巧;谢谢 Thanks !