活动管理工具填写与检查.pptVIP

活动管理工具填写与检查 * 新人育成系列——工作规范教育 辅导目的 让代理人坚持使用活动管理工具，从而可以使主管在活动管理工具的填写检查中发现问题，找到解决办法。 期望效果 1.代理人掌握活动管理工具的填写方法。 2.代理人了解到使用活动管理工具的好处。 辅导大纲 1.活动管理工具的介绍 2.使用活动管理工具的好处 3.活动管理工具的批阅检查 4.辅导注意事项 活动管理工具的介绍 1.介绍本团队所使用的活动管理工具:计划100、工作日志、准客户卡、增员卡等。 2.介绍各项活动管理工具的填写方法； 3.悉心辅导代理人进行各项活动管理工具的填写。 使用活动管理工具的好处 向代理人介绍使用活动管理的好处： 1.可以建立充足而有效的准主顾，确定拜访的对象； 2. 保持一定质量和数量的销售活动； 3. 提升销售活动的针对性和有效性； 4. 大幅提升展业成功率； 5.帮助代理人总结成功的轨迹。 活动管理工具的批阅检查 1.持之以恒地督促代理人进行工作日志等活动管理工具的填写，并在二次早会后批阅； 2.在批阅过程中运用示范、评比、分享等形式帮助代理人养成填写活动管理工具的习惯； 3.在批阅过程中重在细心检查，以便及时了解代理人的活动状况，从而协助代理人解决困难点； 4.在批阅过程中帮助代理人总结出其成长轨迹。 辅导注意事项 1.主管首先应以身作则，起到榜样作用； 2.认真批阅，增加责任心，提高分析能力，增强辅导能力 ，让代理人有所收获; 3. 绝不间断，让活动管理工具的填写与检查，贯穿代理人的整个寿险生涯之中。 结 论 工具是备忘、习惯 批阅是关怀、辅导 *