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福本命年区域副经理职位说明书 一、职位基本本信息 职位名称： 区域副经理 隶属部门名称： 销售部 岗位编号： 直属上级名称： 公司总经理 工资等级： 直属下级名称： 所管辖门店店长 可晋升岗位: 日期： 二、职位设置目的 依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定门店年度工作计划及实施方案，整合现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保个门店年度工作计划的完成。 三、主要工作职责 主要职责一：管理职责 履职程度 1．1．组织建设 （1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源部支持下设立和优化各门店组织构架。 （2）明确销售部岗位数和职位数，确保销售岗位人员充足。 1．2．招聘及任免 　1．2．1用人需求 （1）明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给人力资源部经理确认； （2）为公司储备人才，尤其是储备店长，确保在公司扩张新店时有店长可用； 1.2.2面试 　　（1）与人力资源部一起进行销售岗位人员的初试； （2）与人力资源部一起进行销售岗位人员的复试，并做最后确定和安排； 　1.2.3不合格员工处理 　 （1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。 （2）确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 （3）通过绩效考评淘汰不合格员工。 1.3培训 　 （1）提出对店长的培训计划，提交总经理确认； （2）和门店店长一起商定对基础员工的培训计划，提交总经理确认。 （3）订出销售部门的会议计划和全员会议计划，提交总经理确认。 1.4绩效考评 （1）明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。 （2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。 （3）对直接对门店店长进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。 1.5工作沟通 　（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； 　（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； （3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 （4）按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。 1.6激励 　（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （2）根据总经理确认的激励原则，制定和完善销售门店内部激励方法。 1.7表现领导能力 （1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； （2）有办法提升下级的工作效果和工作效率； （3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景； （4）能及时洞察直接下级的思想动态，并及时沟通和疏导。 1.8销售费用的审核： （1）审核销售各部各项销售费用。 （2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 ■全部 □主要 □部分 □协助 主要职责二：公司层面（向上） 履职程度 制定公司实体店年度销售计划，并进行分解； 参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 3．收集行业信息,定期对市场营销方式、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 　　4．根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。 　　5．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 　　6．负责分解下达公司分配到个实体门店的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 7．定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 □全部 ■主要 □部分 □协助 主要职责三：部门间协调职责（横向）： 履职程度 1．协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并实施培训计划。 2.根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交于总经理确认。 3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。 ■全部 □主要 □部分 □协助 主要职责四：销售部门内部业务职责（向下） 履职程度 1．主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。 2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。 3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算