罗马家园20058—10月品牌提升营销战略 2.pptVIP

2004.1 BIRTHIDEA博思堂广告 广告执行规划 * 成熟 罗马家园元年 罗马家园8-10月形象战略与营销企划书 罗马家园品牌营销新阶段与新目标 企划使命理解 通过8-10月阶段罗马家园二期珍藏版、三期中央板式高层产品推出与中轴园林和配套呈现 提升并擦亮罗马家园品牌，打造海珠新区高品质生活板块和中心城市经典板式建筑，缔造一个城市精英生活的理想归属，达成品牌与产品的双效营销 使罗马家园成为珠江地产与广州楼市的年度双亮点 营销新阶段的市场目标 客层甄别与锁定 直击广州主城各区中高端住宅目标市场 对海珠新区/品质生活/板式建筑 有认知感度和偏好度的城市精英与家庭及团购者 年龄35岁左右，拥有置业、投资、居住升级的追求 “具备三房及以上更大户型消费力，同时关注社区配套与发展商实力” 特别关注： 在40:40:20的市场目标分布中，潜在市场往往存在于第二个40%中 当项目获得有效的市场价值提升与擦亮后，市场的强力引导与利益主张 可激发出强劲的市场需求势头 新阶段的市场营销目标 市场业绩预定 8-9月中旬2期珍藏版100名签约客户,2期完美收官 9-10底3期中央板式高层板房签约客户， 3期余量争取在年底收官，或可在11月即告全胜 新阶段的广告传播战略 广告策略 营销传播工具：广告、公关、新闻三张牌 广告工具组合：报版硬广/报版软广/户外/影视 公关节点：中秋业主亲善、领事馆联谊、国庆游园 广告特点：强势、穿透力、形象感、利益诉求 从一个片区开发到一场精英生活 从一种建筑模式到一种经典生活方式 “一场源自罗马家园的成熟生活感验” 新阶段的企划战略指南 营销演进与定位策略 营销创意按钮 成熟 罗马家园成熟元年活在中央居住区 产品形态：二期珍藏版/三期中央板式高层开盘上市 支持条件：增值板块、中轴园林、板式建筑、成熟生活… 品牌背书：珠江地产实力开发 传播组合：报纸硬版/媒体软稿/户外/影视/路牌/现场呈现/中秋公关 现场提升：罗马家园中轴园林景观、售楼中心品质生活意境与格调打造，社区商业配套与业态强化 成熟主张的支撑面 盛世生活 罗马家园成熟元年 支持要点： 板块成熟海珠新区中央生活区，增值板块 社区成熟中轴园林、商业配套、会所服务 产品成熟二期、三期推出，经典板式建筑 生活成熟成熟家庭、成熟事业、假日生活 说明：由成熟折射“盛世生活”的项目定义， 同时诠释“活在中央居住区”的价值 二期百套珍藏版推出形象拉升完销二期 8月 10月 12月 9月 11月 中轴景观开放 领事馆中秋欢聚 三期开盘强销期 达成开盘至黄金周80% 三期持续销售期成功收官 三期中央居住呈现 国庆罗马游园热卖 罗马家园圣诞大餐 三期收官庆典 下旬 业主/准业主中秋团圆 新年亲善 20 20 活在中央居住区媒体楼书 南北对流产品卖点单发稿 二期珍藏硬广形象 二期珍藏软稿 中秋专稿 三期形象 三期强推开盘 国庆看楼专稿 达成完销三期 新阶段的总体指导思想 以主动、创新、演进市场与生活的姿态 推出罗马家园的成熟社区风范 创造06年度营销升级与品牌增值的楼市奇迹 广告行动2期引导释放 品牌形象初绽 广告行动品牌全新亮相 中秋共赏 广告行动激越 中轴景观与三期盛放 广告行动强销 国庆黄金周全城度假 户外上演强势呼应 广告行动强档出击 精英征服 *