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* 杭州华三通信技术有限公司 * * 任务越来越重 发函越来越多 友商越来越凶 你是否已经感觉到了各方面的压力，却苦于没有办法？ 2009 难道真的 没有出路吗？ 其实你可能忽略了一个正在迅猛增长的市场。 那就是WLAN，在我司俗称无线…… 无线今年涨势甚至远超了股市，你已经动心了吧。 呵呵，不但涨势猛， 还没有降薪风险 看来大家都买了啊 $O$ 你是不是想说自己对无线技术有很多的疑惑， 或者说感觉客户问什么自己都不懂？ 每次要跟客户谈起无线时， 总是担心讲不清各种各样的术语。 但是， 我们相信你在看完这篇不算无聊的胶片后， 必定可以充满信心的应对各种客户了。 提示：以下部分将以客户和销售之间的问答形式展开。 隆重推出我们的科普代言人? 客户经常问什么？ and 你这个产品速度能达到多少？ 我们WA2100/WA2200系列AP速率为54M，如果用最新的WA2600系列AP，可以达到300M。 实际的传输速度有这么快吗？ 上面说的速率是电脑上显示的连接速率，如果计算传输文件速度的话，刨除开销，21/22系列可达20多M，26系列最快可达150M！ 差异化内容：802.11n（哪怕只用一部分11n也会获得优势） 11n是咋回事？ 11n是最新的WLAN技术，速度是11g的6倍，完全超过百兆有线网络。如果说传统11g网络最大的问题是速率较低的话，那么11n的出现应该说使WLAN得技术更加完美了，无论您是看高清视频，还是大量发送文件，11n都能满足您的需求。 当然，11n的配套标准也是比较高的，上行需要采用千兆交换机，否则11n的300M速率将无法发挥。 你这个产品能带多少用户？ 建议您按照20~25个用户进行规划，我们每个AP最高可支持64个用户，如果用户量过大，用户的接入速度会下降很多，用户感受不好。 如果使用双频AP，每个频段就都能规划20~25个用户，两个频段同时工作的话，接入能力可以提高一倍。另外，如果使用11n，同样多用户的情况下，用户速度会快很多。 基本回答： 进阶回答，告诉客户： 你这个AP能传多远距离？ 室内AP在空旷环境下覆盖半径100米，室外大功率AP在空旷环境下覆盖半径200米以上，使用定向天线可达300~400米。 基本回答： 但是由于楼内墙壁较多的原因，上面100米的数据没有多大意义，实际需要部署多少个AP，我们办事处有专业的技术人员来给您工勘，拿出一份符合您要求的方案。 进阶回答，提醒客户不要过于乐观，并强烈建议工勘： 差异化内容：工勘，工勘的一方占有不小优势，详细请参考下面备注 这么多个AP该如何管理？ 推荐您采用H3C的Fit AP方案，众多的AP都由AC统一智能管理，什么信道啊，功率啊，都不需要您去一个个调了，配置也都是所有AP一起配置，非常轻松。 另外，H3C拥有全球领先的有线无线统一管理平台，这种同一管理的方式可以让您轻松的定位网络中可能出现的问题。当您的一个AP无法工作时，通常可能是中间的某个交换机出了问题，不能统一管理就会给您带来很大不便。 回答： 用户能漫游吗？ 能。使用H3C的Fit AP方案，漫游是非常容易的事情。（FAT AP无法三层漫游）。同时我们还支持跨AC的漫游。 回答： 我需要配置多个AC吗？ 多个AC管理起来是比较麻烦的，我们推荐您使用大容量AC，H3C WX6103最多支持640/1280个AP(一块主控支持640，两块1280)。 无线AP是怎么供电的？ 一般有两种供电方式，一是本地供电，和交换机一样，插上电源即可，但这种方式由于AP较多且通常安装在墙上或吊顶内，不方便也不美观；另一种是POE供电，就是用网线供电，这种方式无论部署还是维护都很方便（推荐） 基本回答： 推荐采用POE交换机进行供电，我们可以通过网管来控制交换机是否给AP供电，进而控制AP的工作时间，还能做到定时开关AP，更加节能环保。 进阶回答，强烈推荐POE交换机： 差异化内容：POE交换机，无线制胜的重要法宝之一，强力推荐！ 无线是否对人身体有害？ 放心吧，室内无线AP的最大发射功率只有100mW，而手机则有200~2000mW，根本不是一个数量级，手机对身体如果都算无害的话，无线应该是健康的不能再健康了。 基本回答： 如果还是担心有影响的话，可以通过POE交换机控制AP定时开关，保证在不用的时候不会发射信号。 进阶回答，推荐POE交换机功能： 差异化内容：POE交换机，而不是POE模块，我们的优势！ 我用不了几个AP，用瘦AP是不是太浪费啊？ 用瘦AP能让您部署和管理都非常方便，对于您这里AP比较少的情况，我隆重的向您介绍我们的一体化无线交换机WX3000系列，它本身是千兆交换机，还支持一定的三层功能（RIP），还支持