201702_沈_亚泰城_四期_地块产品定位报告.pptVIP

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  • 2019-07-17 发布于江苏
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201702_沈_亚泰城_四期_地块产品定位报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 客户描述 李先生,35岁左右,企业宣传部工作 基本情况 三口之家,现有2套房产 现居住地情况 现居住和平区西塔附近,公寓,85平,二两室两厅一卫 置业目的 改善面积、功能 需求产品 买个140-150平的三室产品,高层、洋房都可以 购房关注要素 功能区间、户型舒适、交通通达、园区品质 价格接受程度 7000-8000元/平左右 购房需求语录 选择的三房产品用途为,一间为主卧,一间为婴儿房,另一间为书房; 喜欢客厅面积大些,多次强调喜欢与客厅相连的阳台为落地窗 厨房和餐厅都要大,玄关够用就可以,太大了浪费 如果北阳台用于晾晒等可以接受,但是还觉得衣服应该晒晒阳光会更好 喜欢靠近核心一点的地段,主要考虑孩子上学的问题,沈北不考虑了,没有好学区 关键词 户型、配套、品质 典型客户——功能改善(2换3) 客户描述 岳女士,42岁左右,银行工作 基本情况 三口之家,现有3套房产 现居住地情况 现居住皇姑区泰山路附近,130平左右,三室两厅一卫 置业目的 改善各功能区间舒适度 需求产品 买个150-160平的三室产品,洋房 购房关注要素 居住环境、功能齐全 价格接受程度 8000元/平左右 购房需求语录 希望产品功能区间都有所增大,尤其是客厅的面积,客厅最好4.8米开间, 主卧中能有一部分书房的面积规划,但要求有独立的衣帽间 一定要有主卧套系和客卫 喜欢厨房和餐厅更大一些,玄关正常即可 南北都需要有阳台,南侧具有晾晒功能,北侧可以储物及孩子玩耍 地点最好区域交通方便一点,园区内外的环境要好,沈北也可以 关键词 户型,环境 典型客户——舒适改善(3换3) 类 别 基本属性 产品需求细节 年龄  30-50 要求舒适的三室产品,一般特别看重客厅面积要大(4.5米左右) 大多需具备主卧套系设计 除了2个卧室外,更需要有一个独立书房,主卧带衣帽间功能,无需独立设置 厨房和餐厅都要够大,玄关够用就行 对北侧多功能阳台的设置不反对,但普遍还是表示洗完的衣服应该在南向晒一晒 有一部分会为了追求产品、环境的舒适度,开始在全市范围内选择购房 家庭构成  三口之家 职业属性  企、事业单位中层管理者 收入水平 城市中高收入群体 置业经历  二次置业经历 置业目的  主动改善,开始关注品质需求 现居住面积  100~120 需求产品类型  洋房/高层 意向价格  8000~10000,总房款120万-170万 144—170平客户特征描述 他们是谁? 社会中最年富力强的一类群体,刚刚进入事业上升通道,有着较高的收入水平但并没有殷实的原始积累。完成了 “成家、立业、要孩子”的主要社会责任,对自我及家庭的生活品质有了最初的主动追求 他们开始追求独立的空间,追求大尺寸带来的舒适性,追求各功能区间的完备且有着相对明确细致的要求。同时有一部分人会为了追求产品、环境的舒适度,开始在全市范围内选择购房 170-240平典型客户描述 除常规置业需求问题外,设计针对性问题: 共性: 喜欢市中心大面积平层还是非核心区的低密产品 除了两个卧室外,还对哪部分功能空间有特殊要求? 产品是否必须设置露台?露台是在连接客厅还是卧室? 一层花园需要地上的还是下沉式的?平时用来种菜还是做花园景致? 地下室需要多大的?几层?有什么要求? 差别: 170-240平:是喜欢洋房170-240平全跃产品还是平层产品? 240平以上:能否接受240平以上洋房全跃产品? 240平以上典型客户描述 需求170-240平和需求240平以上产品的客户都为城市高端改善置业,他们基本属性相似,我们通过对两类不同面积段客群的需求对比研究,来找出他们在产品需求上的共性与差别。 客户描述 陶女士,55岁左右 基本情况 三口之家,现有1套房产 现居住地情况 现居住沈北新区碧桂园太阳城,别墅265㎡,四室 置业目的 改善居住空间功能、提升园区品质 需求产品 180㎡以上,在功能上能够替代现住房 购房关注要素 自然环境,户型功能齐全,园区品质、价格适中 价格接受程度 总房款150万左右 购房需求语录 喜欢环境好的低密产品。 相对于180-200平的产品更倾向于洋房产品,觉得别墅在此面积区间较小。 相比于平层更喜欢全跃的洋房产品,觉得居住的立体空间感及视觉感非常重要,但平层面积不要太小,以免影响舒适度。认为200以下喜欢平层,200上喜欢跃层。 对储物空间要求较高,功能性要求更为合理:与主卧相连的衣帽间放置应季衣服,单独的储物空间放置过季衣物及行李,门口的玄关功能要求更全。 需求一个明显大于其他卧室

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