01市场营销策划述.pptVIP

第三节 营销策划基本程序 一、程序 （一）策划前的准备 1、界定问题：确定策划的目标 2、收集信息 （二）创意与策划 1、产生创意 2、方案筛选 3、书写策划书 （三）推销与实施 1、模拟评估 2、推销方案 3、效果测评 案例资料： 《宝骏汽车销售公司南骏汽车基本情况》 一、宣传目的：促进南骏轻卡2010年在襄樊市及其周边地区市场销售量的增加，扩大品牌知名度 二、宣传产品：非自卸类轻卡（载重2t、3t、5t、7t、10t、14t） 三、宣传对象：襄樊市及周边地区目标客户，包括准备购置新车客户；现用其他品牌轻卡欲卖旧车购置新车客户 补充：1）客户特点：文化水平不是很高（高中前毕业居多），比较懂车，价钱方面较荆州、宜昌等地更注重实惠 2）客户类型：〈1〉靠运输谋生的农民；〈2〉安装太阳能、防盗门、铝合金建材等的私营业主（主要针对载重2t的轻卡） 四、宣传时间：开年后针对正月底—4月底售车旺季 五、宣传背景简介：该公司自08年12月份在襄樊经营南骏轻卡以来，经营状况不是非常理想，至今累计销售仅为96台，尤其目前处于淡季2010.1.1至今我们公司才售出2台车。南骏厂家给公司2010年定的销售目标