杠杆借力营销特训秘诀总结篇.pdfVIP

我回来了！又可以开始与大家通过文章一起交流营销方面的知识与想法。 很长时间没有写日志了，在这段时间里，我做了一些什么呢？ 1、在这期间，我与一群有活力有想法有执行力的学员，彻底地完整地分享了杠杆借力 营销的方法、思维、策略、系统等内容。 2、在这期间，我们通过YY举办了多次的同学项目分析交流会，勇敢地把理论知识与实 际项目相结合，帮助每一位学员成长。 3、在这期间，我不停地总结，研究、思考，再一步提高与升级了杠杆借力的相关的方 法与技巧。 在这里，我将为大家呈现部分的杠杆借力营销的重要的知识。 同时，我期待这篇文章，能够帮助你获得成功的灵感。 因此，这篇文章我花了一个星期的时间在总结与梳理。 进入正题；首先，我们一起来看看杠杆借力营销有哪些阶段，在这些阶段里的主要需 要思考的问题是什么？ 一、杠杆借力营销阶段分析篇 在这里，如果我们深入地去分析与思考，可以很清晰地发现，我们可以把杠杆借力营销 分成5个阶段； 第一阶段：需求阶段。这一阶段在现实生活中非常常见。 在这个阶段里，我们往往在想：我缺乏什么东西？而这个东西刚好别人有，我是否可 以轻松地借到？ 免费获取更多精彩资料请访问： 或者在想：别人手中有一个什么东西，可以很快地帮助我成功，我是否可以借到？怎 么借？ 在第一阶段里，你需要认真地思考以下问题，一旦你找到了以下问题的答案，你将会 很轻松地借到资源。 1、明确自己想要借的东西； 明确自己想要借什么，这是杠杆借力的第一步，如果你都不清楚要借什么，那么你 的借力也将是空的。 什么东西将最大化的影响的我的事业步伐？哪一个瓶颈影响了我前面的脚步？我需 要什么东西要快速提升我的业绩？ 哪一个因素对我的营销工作影响最大？这些问题将帮助你认真思考并确定我自己到 底想要什么。 2、明确谁手中有你想要借的东西。 这世界上，你能想到的你没有的东西，一定在别人手中。所以，找到一个拥有资源 的人，然后与其共享资源。 在这里需要思考的是：你想要的东西，是不是别人闲置的东西？或别人有富裕的东 西？ 在你借力的过程中，别人要承担风险吗？别人可以获得哪些利益？ 3、付出巧妙的杠杆借力起动力 只有先付出，才会有回报。因此你必须在杠杆借力前，首先制定好自己要付出的那 一部分。 免费获取更多精彩资料请访问： 第二阶段：关联阶段。这一阶段在多个商家联合营销，或商城里集体整合促销中可以 见到。 在这个阶段里，你开始结合自己整体的需求，向多个商家借力。 同时，在这个阶段里，你开始思考与分析客户，开始以客户的整体需求出发，寻找 关联的商家。 在这个借力阶段里：思考的主要重点是客户，以客户的需求为核心，寻找可以关联 的借力对象。 在第二个阶段里，你需要思考以下几个问题 1、我的客户在哪里？他们很频繁地向谁购买过东西？他们愿意相信谁？ 2、哪些行业拥有与我相同的客户群体？ 3、哪些产品与我的产品或服务有关联性？比如：衣服与鞋业有关联性。 4、哪些行业与我的产品或服务有互补性？比如：卖衣服的与洗衣服的。 第三阶段：倍增阶段；快速放大你的利润点。 在这个阶段里，需要认真分析自己所做的事业，或者认真审视一下自己的资源。 因为，最聪明的商人是最愿意冒险的，他们往往所做的事情都只是倍增。倍增=指数 级地不停地在复制成功。所以说，倍增的风险是最低的。 在第三阶段，你要思考的问题是： 1、我所做的事业中，哪一部分是最顺利的？最有利润的？我是否考虑过如何倍增他， 扩大它的效果？如何倍增？借力！ 免费获取更多精彩资料请访问： 2、我的朋友中，谁的生意做得最好，我如何倍增他的业绩获得我的收入？ 3、我的朋友中，谁拥有稳定的客户流？他们的客户还有哪些需求？我如何利用与倍 增？ 第四个阶段：反借力阶段；在这个阶段，你主要考虑的是如何把手中的客户价值最大 利用化； 很多时候，我们的眼中，常常只装着自己在做的生意。 其实，生意的本质是：你在跟一