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第 十 三章 分 销 产 品 本章学习目的 当你学完本章后, 应该能够掌握 以下几点: ( 1) 描述分销渠道的性质, 解释为什 么需要市场营销 中介机构。 ( 2) 讨论分销渠道的行为和组织, 解释统一、契约和管理垂直营销 系 统, 水平和混合营销 系统。 ( 3) 通过分析消费者服务 需要、分销 渠道 目标和限制条件, 概括 分销 渠道设计决策的基本要素。 ( 4) 辨别主要分销 渠道选择, 包括 市场 营销 中介机构的种 类、数量, 分销渠道成 员的责任, 指 出评价主要分销渠道选择的方法。 ( 5) 描述分销渠道管理决策, 包括选择、激励和评价分销渠道成 员。 ( 6) 解释实体分销和后勤管理的重要性和 目标, 认识 订货处理、仓库 管理、储存和运输等主要后勤职能。 60 多年来, 固特异公司( Goody ear