第八章-交易磋商与订立合同.pptVIP

第八章 交易磋商与订立合同 前言 进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段： 准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。 交易磋商和订立合同是从事进出口贸易的必要程序。通过本章的学习，要求掌握交易磋商的基本环节、掌握国际贸易合同成立的条件、熟悉国际贸易合同的基本内容。 第八章 交易磋商与订立合同 第一节 交易磋商 第二节 订立合同 第一节 交易磋商 一、交易磋商概述 （一）交易磋商的方式 （二）交易磋商的内容 （三）交易磋商的程序 二、发盘与接受 （一）交易磋商的方式 交易磋商即进出口双方就商品的交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 1、口头磋商 进出口双方面对面的谈判或电话磋商。 2、书面磋商 通过信件、电报、电传、EDI等方式进行交易磋商。 （二）交易磋商的内容 磋商内容 （三）交易磋商的程序 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 1、询盘(ENQUIRY)) 1）定义 指交易的一方向对方探询交易条件，表示 交易愿望的行为。 　询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、 数量、包装、装运以及索取样品等，而多数 只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作 询价。 2）举例 买方询盘： Please offer Northeast Soybean lowest price FOB Guangzhou. 请报中国东北大豆FOB广州最低价。 卖方询盘： Can supply Northeast Soybean ,please bid. 可供中国东北大豆，请发盘。 3）法律效力 询盘对交易双方均无约束力，但忌胡乱地到处询盘。 2、发盘（OFFER） 1）定义 指交易一方向另一方提出商品交易条件，并愿意 按这些条件达成交易的行为。在国际贸易实务中， 发盘也称报盘、发价、报价，法律上称之为“要 约”。 发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。　 　 2）举例 SELLING OFFER：售货发盘 We can offer 10000 MT ortheastSoybean ,USD 200 per MT FOB Guangzhou, quality according to the sample offered on Oct .20th customary packing Shipment for the end of Dec.in 2001,Irrevacable L/C for payment,offer subject reply reaching us 30th. BUYING OFFER：递盘 Order 10000 MT Northeast soybean ,USD 200 per MT FOB Guangzhou, quality according to the sample offer on Oct.20th customary packing Shipment for the end of Dec. in 2001,Irrevacable L/C for payment, offer subject reply reaching us 30th. 3）法律效力 发盘一经对方（受盘人）接受，合同即告成立。因此，对于发盘人来说，发盘是一种具有法律约束力的行为。 3、还盘（COUNTER OFFER） 1）定义 又称还价，受盘人接到发盘后，不同意发盘中的交易条件，对这些条件提出修改的行为。 2）举例 Your cable 15th counter offer USD 180 per MT FOB Guangzhou. 3）法律效力 ①还盘是对发盘的拒绝，使原发盘失效； ②还盘是一项新的发盘。因此，还盘同样具有发盘的效力。 Case1:我某进出口公司向国外某商询购商品，不久，我方收到对方8月15日发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可接受”，对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日发盘。 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 分析：合同不成立。我方8月20日曾向对方复电修改价格，该复电已构成还盘。还盘一经做出，原发盘即告失效，故我方21日向对方表示的接受已不具有效力。 4、接受（ACCEPTANCE）  1）定义