洛珊2017全推广策略沟通案.ppt

2017洛珊全年活动推广策略方案 任务初衷 把握市场脉搏 找准市场占位 助力产品上市 达成2017初步销售计划 YOU BRIEF TO US 明确任务 整合资源制定全年推广方案 创意全年活动主题、KV 完善具体市场活动框架 目标达成 建立专家人脉 整合市场资源 提升产品认知 激发尝试热度 精分市场分析 竞品分析 患者认知分析 医生认知分析 洛珊品牌优势 推广策略重点 全年推广主题 KV主视觉 推广方向概要 项目整体规划 项目执行 CONTENTS 1 背景解读 2 策略思考 3 项目创想 4 项目规划 PART 1 项目背景解读 从宏观背景看精分市场方向及需求 精分市场分析 /health_news/2015-03/5861983.html 精神分裂症防治指南（第二版） 2015年，深圳市精神卫生中心主任刘铁榜在精神分裂症全病程管理论坛上提到—— 每100人中就有1.3个人患精神分裂症，中国约有患精神分裂症患者1780万 中国精分患者人群庞大 精分患者约占精神科住院患者的一半以上， 约一半的患者最终结局为出现精神残疾 精神分裂症防治指南指出： 一旦确定精神分裂症的诊断， 尽早开始抗精神病药物治疗。 根据临床症状群的表现， 可选择一种非典型药物如利培酮、奥氮平、 喹硫平、 齐拉西酮或阿立哌唑等； 也可选择典型药物如氯丙嗪、 奋乃静、 氟哌啶醇或舒必利等 一旦确诊应尽早治疗 精神分裂症防治指南（第二版） 治疗难点 治愈率低，复发率高是治疗的难点所在。 药物安全性和依从性差，是患者不能坚持全程治疗的重要原因。约占复发率原因的40%以上。 中华精神科杂志.2012;45(1):25-28. 对全国4家精神卫生中心537例精神分裂症患者出院后1年的治疗情况进行的回顾性问卷调查显示： 患者出院1年后用药依从性为57.9%，复发率为40.8%，且依从性与复发情况显著相关 关联分析显示 出院1年后精分患者的依从性与复发率相关(OR=0.31, 95％CI:0.21-0.46，P＜0.01) 精分患者依从性低复发率高且两者存在相关性 中医药管理杂志.2015;23(22):155-157. 对浙江某医院2014-2015年的122例精分患者的问卷调查显示：药物副作用明显、用药种类多、疾病认识程度差等因素导致患者的依从性降低 与依从性有显著相关性 药物不良反应是精分患者依从性低的重要因素 与依从性无显著相关性 药物副作用明显、 用药种类多、 疾病认知程度差 重大负性事件、 家庭支持差、 不能定期复诊、 年龄、 性别、 文化程度 患者需要安全性高的药物来坚持全程治疗 竞品分析 中华精神科杂志.2010;43(1):31-36. 2006年我国十省市抗精神病药处方方式的现况调查显示，在纳入的5898例精神分裂症患者中，有5847例(99.1%)接受抗精神病药治疗，治疗药物以利培酮、氯氮平为主 临床治疗药物以利培酮、氯氮平为主 中华精神科杂志.2010;43(1):31-36. 国内一项多中心、开放性对照临床研究显示，针对急性期治疗结束的精分患者，使用包括奥氮平、利培酮在内的7种药物维持治疗1年的临床治愈率无显著差异 组间差异，P＞0.05 现有的治疗药物临床疗效无显著差异 传统抗精分药物 以氟哌啶醇为代表 主治阳性症状，对阴性症状疗效不大 锥体外系等副作用大 非典型抗精分药物 以利培酮为代表 对阳性阴性症状均有效 长期使用副作用大 目前药物无法实现贯穿全程的疗效和安全性兼顾的均衡治疗 药物安全性相关 精分治疗总结 国内现有精分治疗药物疗效无显著差异 我国精分患者用药依从性低、复发率高 药物安全性是影响患者用药依从性的重要因素 亟需一种兼顾疗效和安全性的抗精神分裂药物 治愈的关键在于 早诊断早治疗，并兼顾疗效和安全性全程均衡治疗 患者认知分析 精分患者家属对全程治疗认知不足 对用药安全性和长期治疗观念缺乏 医生认知分析 很多医生多均衡治疗认知不足，对安全和疗效 的兼顾不够重视 均衡治疗未形成学术研究氛围，在临床应用未形成管理体系 PART 2 策略思考 精准市场定位，寻找市场机遇 洛珊产品策略定位——均衡治疗管理 洛珊疗效优势 |双受体拮抗剂疗效更佳| 5-HT2A 受体拮抗剂 多巴胺D2 受体拮抗剂 多巴胺D3 受体拮抗剂 强D2受体的阻断作用。D2受体亲和力20倍于氟派啶醇或94倍于利培酮 5-HT2A受体阻断作用较强。D2受体亲和力约是5-HT2A受体的6倍 多巴胺D3受体的阻断作用，可能对认知功能有改善作用 对阳性阴性精分症状均有稳定疗效 洛珊安全性优势 |长期安全性的保证| 产品安全性的原理 洛珊对多巴胺D1受体、α1肾上腺素受体、组胺H1受体和M1胆碱受体亲和力小 因此阻断α1、H１与M1等受体所导致