第二章-4-1、车辆展示与介绍.pptVIP

“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（优点 Advantage）。但是猫仍然没有反应。 “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。 猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫员又说：“肯定没有反应。这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。 使用FAB有前提条件：需求！ 想一想： 通过上面的例子你学到了什么？ Features 车辆的配备和特性 Advantages 配备和特性的优势 Benefits 顾客的利益和好处 Evidence 提出证据 FABE车辆介绍法 我们的新车型: (1) 经过真空表面涂膜处理 (2) 装有计算机速度警钟 (3) 采取气垫式避震装置 汽车推销员 A  汽车推销员 B 因为我们的新车型是: (1) 经过真空表面涂膜处理,它可以保持座车经常干净又光亮如新。 (2) 装有计算机速度警钟,它可以控制您驾车速度在限速以内。 (3) 采取气垫式避震装置,它可以使得行车平稳。  汽车推销员 C 我们的新车型: (1)经过真空表面涂膜处理,它可以保持座车经常干净又光亮如新