商业抗性分析.docVIP

Call客数量 组 考虑 组 有意向 组 到访 组 商业抗性分析（建议从各个维度做一个调研，生成图表） 地段：项目位居商业市场上主城老城板块，有城北老城区庞大消费群体支撑，整体素质较高，但给客户的预期如何，且租金便宜，收益较少。 价格：周边商业发展缓慢，仍然属于商业生地，显示投资潜力未知 产品：小面积商铺使用率低 营销模式：半租的商铺，租赁到期后交接问题复杂。 业态：没有进行整合规划，仍然脱离不了城北脏乱差形象 政策环境：没有与其他项目商业进行明显区分，调性不够鲜明，且鼓励政策依然不足，客户积极性难以拔高。 待解决的问题： 鲜明的项目调性的定位与业态规划 如何进一步放大项目价值点，提升项目整体素质 如何进一步平衡收益 如何将小面积商铺使用率最大化 如何解决租赁到期后，租赁户交接问题，开发商是否协助，交接后后期的维修管理办法 租金方式采取开发公司收取租金转业主还是租赁户直接支付业主租金 项目周边商业并不成熟的情况下，如何精准释放项目价值？ 如何增强客户投资信心，增加案场客户来访？ 客户描摹： 1、姓名：王叶娟 性别：女 年龄：43岁 职业：个体经营 用途：投资经营超市 个人观点：城北属老城区，有一定的消费群体，适合投资 抗性：目前租给人家五年，租金太便宜，周期比较长，收益太低，不划算 2、姓名：吴秋红 性别：女 年龄：36 职业：个体经营 用途：投资 个人观点：迈皋桥主城地段，人流量较大，价格合理，投资成本可以接受 抗性：手里有点钱，买间商铺租给人家，可租给人家一租就是几年，租金太便宜了，回报率相当低，并没有达到自己心理预期。 3、姓名：李志伟 性别：男 年龄：35 职业：游戏软件公司 用途：投资 个人观点：城北地段不错，人流量比较大，买个商铺投资比较靠谱 抗性：目前手头二套房子贷款没下，资金比较紧张，加上首付款占时间，且负债较多，有没有什么激励政策，租金便宜，收益也不可预期，比较纠结。 4、姓名：丁俊 性别：男 年龄：37 目的：投资出租 个人观点： 抗性：市口不好，租金太便宜了，租赁周期比较长，同时城北新增项目比较多，商业竞争逐渐加大，投资收益不可预期，总体而言不太合算。 应对策略：