新莱茵城一期开盘二期VIP方案.docVIP

第 PAGE 22 页 共 NUMPAGES 22 页 金辉·莱茵城一期住宅开盘 暨二期（2#、6#、14#、15#）VIP贵宾卡方案 福州零距离房产营销有限公司 二零零六年八月二十三日 第一部分：一期住宅开盘活动执行案 （1#、7#、10#） 开盘时间：2006年10月1日 二、开盘地点：金辉·莱茵城营销中心 三、活动目的 金辉·莱茵城自第4届住交会上全新形象亮相，并于5月份一期住宅（1#、7#、10#）认筹活动，赢得了许多购房者的青睐，并取得了较好销售业绩。为了保持项目的市场关注度，在1#、7#、10#楼预售许可证取得之际盛大开盘，并借助现场的促销活动，形成较佳的销售氛围，同时也为二期住宅认筹活动起了个好兆头。 四、活动对象 所有一期已签定合同的购房客户 备注：1#、7#楼预售许可证于9月10日领取，10#楼于9月20日前领取。 根据上述时间安排工作如下： 9月8日前开盘通知准备到位（含信封、挂号信、电话、短信） 9月8日合同范本公开 9月10日价格表公开 9月11日—9月16日签订1#楼（部分7#楼）合同 9月14日—18日签订7#楼（部分1#楼）合同 9月18日—23日两幢楼特殊客户签订合同（含问题客户、优惠客户等） 9月20日—25日签订10#楼合同 9月23日—27日未售单元预约转正式合同签订 上述时间安排可根据现场实际情况调整，保留单元退房，则预约顺位客户马上顶上。 I）、告知客户开盘第2天，一期住宅将进行提价，同时2期对外报均价5500元/平米。 五、邀请媒体 电视媒体：福建7套《置业广场》、福建3套公共频道《房产大观园》、福建4套新闻频道《城市搜房》、福建6套《都市房产》 报纸媒体：海峡都市报、福州日报、福州晚报、东南快报 六、开盘活动商家联系：国美、永乐、苏宁 七、开盘活动礼品： 家电 八、开盘活动内容 “购屋欢乐送，32选6全屋家电大礼包”活动 1、活动时间：10月1日 2、活动内容：“32选6全屋家电大礼包”赠送活动（价值3000元/套） 3、活动规则： 4、活动对象：一期购房的所有已签定合同的莱茵城业主 5、“32选6”家电领取方式：已签定一期购房合同的客户均可得到一份“家电大礼包” 即：2份高档家电+2份中档家电+2份小家电 注：礼品总价控制在3000元以内，小家电200元左右两份，中档家电300元两份，高档家电1000元两份。高档礼品款式不必太多，价格尽量持平；中档家电和小家电款式可多样化，以供客户选择。（所有礼品不得重复选择，如高档家电不能选择电视机两台） 6、领取时间：10月1日开盘当天 7、领取地点：营销中心内 8、领取程序： 序 地点 内 容 A 签约区 客户在指定时间内签定《商品房买卖合同》，并缴纳相关费用 A 家电礼品 陈列区 客户可至营销中心欣赏、挑选家电，为开盘当天领取作好准备 B 礼券发放处 已签订合同者并补足定金业主，凭定金发票及有效身份证件至礼券发放处领取礼品券，并详细填写相关资料（从上午8：30-9：00开始发放） C 家电礼品陈列区 客户持礼劵至家电陈列区，按照小家电2份+中家电2份+大家电2份的组合方式挑选心仪家电 D 礼品领取处 客户持填写好的礼劵至礼品领取处，按照所填写的小家电2件+中家电2件+大家电2件的组合方式领取家电 9、注意事项 （1）已签定合同的业主于10月1日开盘当日凭有效身份证件、定金发票领取礼品券，然后凭礼品券换取家电大礼； （2）每套单元仅限领取一张礼品券，并同时限领一份家电大礼包； （3）业主必须按活动规则2＋2＋2（即小家电2件+中家电2件+大家电2件）的方式挑选家电礼品，每样家电仅供选择一次，不得重复选择； （4）若业主本人无法到达现场，可委托他人代为领取，委托人携带受托人的身份证复印件、委托书、定金发票到营销中心； （5）领取时限为10月1日开盘当天（从上午8：30开始至活动结束），购房者必须在此规定时间内至领奖处领取礼品，逾时视为放弃； （6）因每样电器数量有限，以先到先挑的原则选择家电大礼包。若当日没有领到家电的业主，亦可领取礼品券，并于指定时间内到指定卖场领取相应的家电大礼包，逾期作废； （7）若业主在开盘领取礼品后退房，将按家电原价在房款总价进行扣除； （8）活动仅限10月1日开盘当日举行。 九、活动准备 1、现场氛围预热：开盘前通过报纸广告、售楼部现场的X展架、户外布幅等公布开盘信息。 2、家电商家的联系：国美、永乐、苏宁 3、销售现场包装及注意事项 （1）营销中心划分专门的销售接待区、合同签约区、家电礼品陈列区； （2）配合商家现场家电样品摆放到位； （2）售楼部门口：拱门、热气球、X展架公布开盘及其活动信息； （3）开盘前由销售人员负责通知客户开盘信息，以及购屋送家电活动； （4）开盘前所有工作人员