万科红提案MAC2资料.ppt

阶段怎么走？ 第一阶段：承接一期预告二期。 目标：刷新项目形象，引起市场关注，为储客做铺垫。 主题：THE NEW HOME 全新的红 媒介：户外、网络、软文等 对于市场，万科红2期全面全新升级。 对于业界，万科红2期是真正的万科嫡系作品。 对于消费者，他们需要一个全新的家，更新幸福。 第一阶段户外1。 第一阶段户外2。 第二阶段：全面展开二期演绎。 目标：全面形象铺排，产品价值输出，快速吸纳目标客群。 主题：讲究的HOME 不虚构 媒介：户外、报纸、杂志、网络、广播、物料…… 第二阶段户外。 怕啥呢？咱家门口就有两条地铁，那会那么囧啊。 买根葱都要过马路的日子，再豪华，你也不想过了。 每周一次去大采购，回家又过了保质期，他们说不是浪费钱，是浪费表情。 你说这地沟油、毒奶粉、毒牛奶，社区没个讲究点的大超市还真不行。 不过你看这房地产广告，吹这吹那的，到现场一看： 配套全缩水了，核心商业原来就一山寨版7-11。 有个山寨的还好~大多数都还招不了商，就几个空铺头做停车场备用， 咋挑啊~你说！ 全世界的人民都知道深圳人是最忙的~ 下至基层，上至老板，做为中层向上的城市精英自然也不例外~ 每一周大大小小的例会、加班突击，总之深圳人与生俱来有忙不完的活。 其实你家里人是非常鼓励你加班的，但是有个前提你必须每天做到。 什么？ 下面，进入VI演义部分。 ONE show Second show 传播核心三角关系 竞争机会： 精英家庭 生活全案 成熟兑现的丰富 人群渴望： 城市精英家庭 骄傲的囧 品牌形象: 时尚、贵气、乐观自信，有责任心和充满活力 讲究的HOME 不虚构 讲究的HOME 不虚构 与红对位： 为精英家庭量身定制的 目前市场上综合素质最 高全面对位客户需求 成熟兑现 表征价值 与人对味： 自信挑剔天生的DNA 所以迟迟不买，因为不是为他们量身定制的不能对味家庭所需 兑现承诺 彰显责任 核心主张： 如何生动演绎？看鲜活案例。 试想一下，当你老婆这样说你时： “你看这房价，跟吃了激素似地，等跌？没谱。” “你看这小孩一天天长大，家里局促得比租房子还尴尬。” “都说好了今年5.1，结果你看，10.1都快来了。” “还比这比那，说什么利息契税，我看你……” 其实是，当她沉默的时候，你更感恐惧。 因为第二天她会告诉你：“今天去看过了，首期50万，月供7千， 2房，还送一阳台，你明天就跟我去交钱!” 总之，眼见家人见招拆招~~~~~~你招架不住。有木有？ 你 唉~ 轻扇一击耳光，刺痛他们的无奈， 相比暴打一拳，更直击人心。 我们也可以用稍微浅显的方式来。 一直以来，你们小夫妻二人做事都是有商有量的。 这次，你们是彻底地分歧了？ 你考虑书房多过于孩子，她考虑衣帽间多过于书房。 没错，你们小两口子是可以等。等到孩子PA突然长大了。 等孩子长大到，都可以为你们小两口调停了。 买房子，第一个要感谢的是父母！ 30年来，父母只管付出不管收获。 除了希望孩子在外安居乐业，从来没去要求你什么。 自从你结婚后，给家里的钱是越打越多， 给家里的电话确是越打越少，回家更是一年两次。 当然父母还是很为你高兴的，他们很朴素，哪有那么多奢望。 BUT：作为儿子，作为女儿，难道你不渴望老爸老妈彻底为你骄傲一把？ 啊？什么！油价又涨啦？ 没关系，涨了更好，你看这早高峰晚高峰的，车我早就不想开了。 不开咋成啊，你下岗啦？你不用养家糊口啦？ 面对现实，面对家庭，面对社会，面对自己， 外表虽然光鲜，始终都有淡淡无奈在心头。 无奈是什么？ 确实想为家人奉献更多，所以一再承诺买个好房子房， 但确实还没有看得上的出现，家里人表示谅解也难免嘀咕。 错，不在他们。 偌大一个深圳，不能为他们提供“怦然心动”的房子。 他们就只能不断对家人许诺、对自己许诺…… 不是没有钱，是他们还不想买？ 不是不想买，是时机还不成熟？ 不是不成熟，是最好的没出现？ 不是没出现，是他们还不知道！ 他们一而再再而三的拖沓，不就是为了这样的房子 一处为他们以及“他们的家人量身定制”的房子。 一处不仅仅是满足“对付生活日常所需”的房子。 让他们更加坚信“现实与梦想反差不是很大”。 布吉，其实与他们的预期还是有小小落差，但没关系 一处让他们“无奈痊愈，骄傲继续”的房子。 一处驳倒他们对现实的“失望”房子。 讲究的繁华：新老罗湖南北无缝链接，拥享一城繁华 讲究的便捷：地铁3/5号线在此汇集，30条公交线路全市覆盖 讲究的丰盛：楼下高端商业中心，优质生活零距离 讲究的享受：社区三大公园、中心园林泳池 讲究的贴心：万科品牌精装标准 讲究的品牌：万科物管定制服务，科技一体化体验…… 万科红与精英的物理对位 已兑现 / 已兑现 / 满足精英家庭所有成员日常所需，享受而不是应付生活； 2岁到1