荣欧建材2010年中期经销商会议培训.pptVIP

总结要及时 活动结束后，和促销员一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的临促、肯定成绩，找出不足。 第二天，集中起来开会总结。就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。 七、影片欣赏 促销大战之红蓝博弈 十大高手 组织效率 有和没有 硬性指标 跑动当中 场地致胜 大面突破 一招制敌 顺手黑马 功夫诗外 Thank You! LOGO 和君智业管理顾问（北京）有限责任公司 货品陈列形象 陈列形象 与 产品形象 “营销就是传播记忆点！” “加深印象、激发联想” 加深印象 激发联想 产品展示—— （会说话的马桶） 氛围营造—— （不一样的海报） 语言介绍—— （可以吃的家具） 送客服务—— （疯狂的桔子） 服务形象 第一步：强化意识 第二步：加强培训 第三步：提高技能 “硬件与软件” “顾客买的到底是什么？” “提升服务形象三步” 决胜卖场销售额 销售额=客流量*进店率*成交率*续销率*回头率 要么苍白无力，敷衍顾客！ 要么得罪顾客，赶走顾客！ 要么压力太大，建立冰带！ 要么消极败退，甘拜下风！ 单店销售四大问题 “专心”——眼里 “热心”——沙漠 “真心”——英雄 视频：三心钱小样 工程？ 重心在哪里？ 商战视频学习：对决 促销实战篇 促销 消费者 竞争者