SOHO中国品牌发展战略研究报告.doc

荣盛房地产发展股份有限公司 PAGE 3 SOHO中国品牌发展战略研究报告 营销策划部 二〇〇九年四月二十二日 前言 SOHO中国——目前亚洲最大一宗商业地产IPO，亚洲规模第二的商业地产开发商，在资金链紧张的今天，手握100多亿重金，并得到多家知名信投公司争相支持，其旗下开发项目创造了一个又一个销售奇迹。 SOHO之于万科 如果拿SOHO中国与被作为中国房地产企业的标杆——万科相比，摒除两家一个专注商业地产，一个专注住宅地产的差别，他们在发展模式上仍是两家截然相反的成功企业。万科崇尚房地产的专业化运作，追求标准化成长和降低成本，而SOHO中国则对此全无兴趣，SOHO更注重的是产品的个性和艺术，这点可以很容易从两家的产品中看出，并且潘石屹曾在接受搜房网长沙总经理聂世威的采访时也坦诚了这一点。 万科和SOHO“气质”的不同。这点可以从他们的企业内刊——《万科周刊》、《SOHO小报》中看出。两刊物风格迥异，《SOHO小报》内容主要是人文界前沿人物的言论，虽然多数与房地产不搭界，但初看时给人很“人文”的感觉，就像一份华丽的时尚杂志；《万科周刊》则重点关注地产专业话题，多从企业实践出发，其中的“投诉万科”、“工厂化实验”、“小户型研究”版块务实、实用。 SOHO掌门人 提到SOHO不能不说到潘石屹，SOHO的成功，很大程度上依赖于潘石屹的个人独特魅力，从某种程度上，在SOHO中国过去的10年里，SOHO就等于潘石屹，潘石屹就等于SOHO中国。这一点和万科又很不一样，王石绝对不等于万科，王石只是万科的董事长，虽然王石于万科非常重要。关于潘石屹本人在SOHO发展中的作用，本报告中另有详细介绍。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 SOHO中国介绍 4 1.1 SOHO中国概况 4 1.1.1公司概况 4 1.1.2发展历程 4 1.2 SOHO中国公司管理结构 5 1.2.1管理结构 5 1.2.2具体业务划分 6 1.3 SOHO中国业务构成 7 1.3.1 业务构成 7 1.3.2 近3年公司资产变化及主营业务收入 8 1.3.3 08年主要在售、新收购项目 9 1.4 SOHO中国业务布局 10 1.4.1 目前项目布局 10 1.4.2 布局分析 10 1.4.3 市场排名 10 1.4.4 09年业务扩展计划 11 1.5 SOHO中国土地储备及资本运营 11 1.5.1 土地储备 11 1.5.2 资本运营 12 1.6 SOHO中国未来5年发展规划 12 2 SOHO 中国发展战略 14 2.1 公司发展总体战略 14 2.2 核心竞争力 14 3 品牌战略 14 3.1 SOHO品牌发展历程 15 3.2 SOHO品牌发展目标及总体策略 16 3.3 SOHO品牌定位 16 3.3.1 SOHO品牌定位 17 3.3.2目标受众 17 3.4品牌实现策略 17 3.4.1产品策略 17 3.4.2创新策略 18 3.4.3管理策略 22 3.4.5推广策略 23 4 潘石屹之于SOHO 26 4.1 潘石屹业界形象：天才营销专家和公关高手 26 4.1.1 潘石屹：用宣传的方式制造关注度 26 4.1.2 潘石屹：很艺术的方式索取 26 4.2 潘石屹个人擅长：一个人可以激活一个企业 27 4.2.1 潘石屹的眼光和战术 27 4.2.2潘石屹的智慧、胆识与中国房地产的奇迹 27 4.2.3 潘石屹：不错过任何机会，实现效果最大化 27 4.2.4 个人营销艺术：用娱乐的方式自我突显 28 5 结束语 28 1.SOHO中国介绍 SOHO中国是一家历经14年发展的房地产公司，于2006年放弃住宅市场，专注商业地产开发；2007年通过香港联交所成功上市。SOHO中国成立前后开发、收购了一系列项目，旗下以SOHO命名、推广以项目几乎全部取得了超乎寻常销售业绩。 1.1SOHO中国概况 1.1.1公司概况 SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家专注商业地产的房地产开发公司。 　　其业务范围主要在北京区域，旗下成功开发项目多达近10个。截至2008年年底，SOHO中国共完成开发总建筑面积约169万平方米，目前在建项目的总建筑面积约120万平方米，其在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之首。 截至2008年12月31日，SO