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案例分析、讨论 李文涛 案例内容： 题目： 一个销售户外用品的连锁机构，首次进入一个沿海的发达城市，同一时间开了三家店面。这三家店面在装修风格、员工训练、产品定价、促销陈列等方面都尽量保持一致。很快这家连锁店在这个城市取得了初步成功，三家店都取得了一定的成绩。但是，始终有一家店面的坪效（每平方米销售额）明显低于其他两家，几经努力仍然如此，奇怪的是这家店面还是在最繁华的地段，按选址预期他应该获得最高的坪效。 可能的原因是什么？同时请给出解决方案。 在分析过程中，请提供能支撑你的结论的数据和事实。 分析流程： 市场营销“4P”组合策略 营销效率分析 企业营销微观环境分析 得出结论 一、“4P”组合 1960年，本杰姆·麦卡锡提出了著名的“4P”组合分类，他将市场营销组合的要素概括为：产品(product)，地点（place），促销（promotion）价格（price）。 1.产品：有形产品，服务，特性，质量水平，附件，安装，担保，品牌，包装，产品线等。 2.地点：目标，渠道类型，市场展示，中间商，商店位置及种类，运输存储，服务水平，招聘中间商，管理渠道等。 3.促销：目标，促销组合，种类，数量，培训，激励等。 4.价格：目标，灵活性，产品生命