六神花露水的营销策划方案.docxVIP

六神花露水的营销策划方案 目录 概要提示———————————— - —————————————— 1 一、六神花露水的市场分析———————————————————— 2 二、六神花露水的 Swot 分析———————————————————— 3 三、六神花露水的营销目标————————————————————— 4 四、六神花露水销售战略—————————————————————— 4 五、六神花露水销售策略—————————————————————— 4 六、销售的计划实施和控制—————————————————————— 6 七、销售预算———————————————————————————— 6 八、效果评估———————————————————————————— 7 九、附件—————————————————————————————— 7 概要提示 随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化 产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌， “六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接 受了上海家化联合股份有限公司的委托，就 2014 年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。 1990 年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。 以“去痱止痒、 提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场 份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。 而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估 制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在 6 到 8 月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进 行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况 还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。 总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从 70%上升到 75% ，市场同 类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。 1 一、六神花露水的市场分析 （一）宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。 3、 科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了 30 多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。 （二）产品分析 2009 年六神全新推出六神喷雾止痒花露水， 特有强化止痒配方， 针对蚊叮虫咬， 快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。 1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤 因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加 六神原液 ，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。 2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。只是由于相关成分问题，对于孕妇这类消费群体我们产品还不能满足其需求。 （三）竞争者分析 六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势， 再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保了六神在花露水产品市场上的霸主地位。然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的的日化企业在涉足花露水市场，不断推出花露水新品，企图瓜分这一市场。 根据我们在超市的观察发现，百雀羚、隆力奇、宝宝金水等在市场上都占有一定份额，对我们的产品占领市场是具有威胁性的，所以我们应该时刻关注，及时做出应对