销售人才的甄选及团队培训2011.pptxVIP

销售人才的甄选及团队打造;不做没有意义的事情: 课程的定位与意义; ;20个题目的销售组织 管理思维模式测试;撑起业绩的8个支柱; ;什么是 问 题? 什么是销售管理的问题?;问题= ;A 经理 防犯错误型; ;解决问题之一: 银行的困惑 标准的现实性 达芙妮现象 ; ;解决问题之二: 银行的困惑 员工的午休 标准的偏见性 ;解决问题之三: 银行的困惑 标准的阶段性 七年的转变 ; ; 我们不能解决问题,因为我们根本不知道什么是问题!;销售经理的定位与自我管理;问题:销售组织投入大回报小; ;销售组织管理四要素;管理项目; ; 如果你不能用正面的语言去影响你的销售人员,那么负面的情绪一定会象瘟疫一样蔓延!; ; ;;销售人才的 招聘与选拔;问题:销售人才招不来留不住;问题:销售人才招不来留不住;个人偏好有问题;人们为什么犯错误;问题:销售人才招不来留不住; ;发现真正的标准;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则; ;销售人才招聘三要点;销售人员胜任要素分析 ;事实说话：改变出效益 2004年某企业录用10名新销