国际商务第三篇 运营.ppt

欧美国家都非常重视环保，社会公众对此也比较敏感。而国内企业在环境保护方面的意识欠缺，不舍得在环保方面投入资金，甚至一些企业内部还存在潜在违反环境保护规定的制度。这种思想意识有可能酿成扭转并购结果的大事件。如果并购企业一旦触犯了相关的环境保护规定，比如超额排放污水废气，不仅会得到巨额的罚单，更会引起当地社区的强烈抵制，甚至会最终迫使并购企业折戟而归。 中国企业在跨国并购中常常容易忽视的另一个问题就是公关。公关一般包括政府公关和媒体公关。政府公关的目的是尽可能获得东道国政府的理解和支持；媒体公关除了在营销方面能够发挥作用外，也可以通过宣传影响民众，获得民众的广泛认同而减小政治风险。海尔并购美泰克，对公众的宣传不够，是其并购失利重要原因之一。　 管理风险 大多数中国企业缺乏足以支撑海外发展、在激烈的竞争中生存的资源，尤其缺乏具有国际经验的管理人才资源。跨国并购涉及经济、企业管理、金融、法律等多方面因素，需要全面的国际型人才。对国际市场了解并不深入，一时要管理欧美团队，难度之大可想而知。 并购后的文化整合是整合过程中最为困难的部分，文化冲突在跨国并购的过程中更为明显。跨国并购不但要涉及到企业与企业之间的微观文化层次，更要牵扯到不同国家之间的政治、法律、制度、习俗、宗教等宏观文化层次。 中国本土成功企业往往有很强的企业文化，但这样的文化往往有很强的封闭性；而海外被并购企业有着文化优越感，对中国企业文化的认同度低。这使跨国并购后的文化整合异常艰难。 麦肯锡研究表明，跨国并购中的管理不善，如交流沟通不够、无力留住有价值的人员、组织结构调整失效、忽略文化差异等是并购失败的重要原因。 Contents 1、生产与投入资源的可行性分析。这一分析主要是对投资生产所需的各种资源可获得性和投资成本的评估。 2、市场可行性分析。在贸易投资一体化趋势下，不仅要考虑当地市场需求、价格和销售收入，也要考虑国际市场的需求、价格和销售收入。市场可行性分析通常包括贸易国市场基本因素分析；涉及国际贸易的市场销售与价格变动分析；目标市场营销组合的特点分析。 3、财务可行性分析。财务可行性分析师具体投资者投资的经济效益在财务上是否可行。 （1）罗氏等级评分法。罗氏等级评分法(简称罗氏法)是由美国经济学家罗伯特·斯托鲍夫提出的。他按照各个主要因素对于投资者重要性的大小，为各因素确定不同的评分标准，再按各种因素对于投资者重要程度的不同，确定具体评分等级，然后将分数相加，作为对该国投资环境的总体评估。总分的高低反映各国投资环境的优劣程度，便于在各国间进行投资环境的综合比较。 罗伯特选取的因素都是对投资环境有直接影响的，为投资决策者最关心的因素。同时，它们又都有较为具体的内容，评价时所需的资料易于取得，又易于比较。在对具体环境的评价上，采用了简单累加计分的方法，使定性分析具有了一定的数量化内容，同时又不需要高深的数量知识，简便易行，一般的投资者都可以采用。在各项因素的分值确定上，他采取了区别对待的原则，在一定程度上体现了不同因素对投资环境作用的差异，反映了投资者对投资环境的一般看法。 1、政治环境 政治稳定性；国有化可能性；当地政府的外资政策等 2、经济环境 经济增长；物价水平等 3、财务环境 资本与利润外调；汇率；融资的可能性等 4、市场环境 市场规模；分销网点；营销的辅助机构；地理位置等 5、基础设施 通讯；交通运输；外部经济等 6、技术条件 科技水平；适合工资的劳动生产力；专业人才的供应等 7、辅助工业 辅助工业的发展水平、配套情况等 8、法律制度 商法、劳工法、专利法等各项法律是否健全；执法是否公正 9、行政机构效率 机构的设置；办事程度；工作人员的素质等 10、文化环境 当地社会是否接纳外资公司及对其的信任与合作程度；外资公司是否适应当地社会风俗等 11、竞争环境 当地的竞争对手的强弱；同类产品进口额在当地市场所占份额等 投资环境总分的取值范围在1—5之间，愈接近5，说明投资环境愈佳。反之，愈接近1，则说明投资环境愈劣。多因素评估法考虑到的因素比较细致全面，由专家进行评分简便易行，但对各个因素的权重的设定需要认真分析确定。 外国直接投资进入模式中包含两个关键性的选择：一是所有权战略的选择，即合资企业和全资子公司之间的选择，二是投资方式的选择，即新建和并购之间的选择。 新建与收购的界定 1．新建（Green-field Investment） 新建方式是指建立新企业，特别是新工厂，或对其他实际资产进行投资。 2．并购（Acquisition） 收购方式是指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业的方式。 并购概念 兼并(MERGER)是指两家或更多的独立企业合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司。兼并的方法包