城市新豪宅典范“修齐治平”一次沟通策划营销相关方案北京.pptVIP

项目营销体系策略 * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品特点：具备绝佳地段、良好景观和较高产品综合水准，并通过高端商业等产品附加值凸显项目隐性价值。 典型项目：银泰柏悦府、昆仑公寓、通盈洲际项目、东方之子 核心特质：在保持较高产品综合水准的前提下，引入六星级酒店服务，彰显项目的价值感和客户的尊贵感。 银泰柏悦府 昆仑公寓 东方之子 项目营销核心定位 项目营销核心定位 人文豪宅 服务豪宅 产品豪宅 景观豪宅 地段豪宅 ？ 柏悦府 星河湾 霄云路8号 世界城 * 项目 热销原因 银泰柏悦居 核心地段 ，品质过硬，服务品牌够强，且恰逢08年奥运契机 星河湾 凭借规模，打造大面积集中园林，后期升级会所、装修，受到欢迎 唐宁ONE 中关村附近稀缺供应，独享顶级教育资源 国奥村 与奥运公园紧密联系，作为运动员宿舍，天然联系奥运人文价值 钓鱼台七号 市中心绝版位置，直接观赏大面积湖景 世茂工三 成熟区域大型综合体配套，住宅享受大量城市配套资源 禧瑞都 国贸区域绝版住宅 项目营销核心定位 * 项目营销核心定位 人生的目标 宁静的心灵 爱 健康 金钱的自由 庄园 豪宅 品味生活区 普通商品房 经济适用房 * 私营企业主、国企高管是本地购房的主体，福利高、灰色收入多 文化、文艺界人士比重日趋增多，该部分客群较扎堆 私企业主，尤其资源类业主的投资置业需求日趋强烈 港澳、外籍人员受经济危机影响，购房比重相对缩小 项目营销核心定位 * 东部：一般为商务人士、私企高管，财富阳光性强，更具炫耀倾向，能源类企业主投资较多 西部：政府官员、国企高管、教授等，购买力强，但与政府关系密切，有灰色收入，购房低调 南部：缺乏3万元以上楼盘，一般高端客群为亦庄、金融街等区域高层，数量稀少，仍不成气候 北部：与东部客群的重叠性强，除一般为商务人士、私企高管外，医生、律师教授等高级知识阶层较多，财富阳光性强，略显内敛低调 项目营销核心定位 * 看过汤臣一品，景观很好，价格高的离谱。它是参照香港定价，还缺乏支撑的基础。 红树西岸的装修我不喜欢，还有就是太多电子设备，我家保姆根本搞不清楚怎么用。 星河湾装修太俗了，金碧辉煌的，社区里面又很多煤老板 国奥村自称为豪宅呢，明明就是豪宅中的经济适用房，就那装修… 印象特别深的物业？是外国的—拉丁美洲，特别大气也很有内涵 停车场放置几辆类似超市的载物小车，让业主们购物回家不至于大包小包很狼狈 天价的支撑点 智能化的便民性 装修的品味 高价与装修的匹配 物业的细微 精神价值 项目营销核心定位 * “最关注区域，毕竟是奥运板块，房子还看地段。” “肯定有喜欢的风格，但是不一样的也可以接受，只要是房子好。” “将来居民素质和管理很重要。” “配套完善了肯定方便，对房子升值也有好处。” 项目营销核心定位 * 认为奥运区域应该是扎根中国传统又有国际色彩的最多 对园林、立面风格没有明确要求 立面、园林、装修风格均建议与客户风格需求相吻合 室内装修希望温馨、舒适，对风格无明确要求 感性认识上除区域元素，希望有艺术气息、自然、健康 项目营销核心定位 * * 项目营销核心定位 * * 项目营销核心定位 * * 项目营销核心定位 * 项目营销核心定位 * 项目营销核心定位 * * 项目营销核心定位 * * 项目营销核心定位 双大堂设计（地下车库大堂及公寓首层大堂） 客厅与落地阳台建的入墙槅门 * 项目营销核心定位 镶嵌有贝壳的墙壁 来自大自然的情景 看似岩石的装饰其实是定制毛绒垫，靠着十分舒服且符合人体生理学 舒适地毯，澳大利亚 纯羊毛定制而成 项目营销核心定位 * 项目营销核心定位 * 项目营销核心定位 项目营销核心定位 * 具备绝对产品力的本项目宜采用主动的定价策略 项目营销核心定位 * 本项目预期销售目标均价：50000元/平方米 * 项目营销体系策略 奢侈品基本原则 项目营销借鉴 超越物质 强调超越产品或物质，弱化产品属性，进而强调其附着在产品之上的文化属性； 人文精神 引领需求 系统且充分的了解目标需求，但并非迎合满足消费者需求，而是有效引领消费需求； 圈层营销 奢侈有道 每一个环节都极富有技巧，既保持高贵姿态，又巧妙接近需求；孜孜不倦地探询各种方法来向消费者传递产品价值和品牌内涵，培养大批忠实的顾客。 保持调性 * * 项目营销体系策略 项目营销形势研判 * 项目营销形势研判 * 项目营销形势研判 * 项目营销形势研判 * 项目营销形势研判 * 项目营销形势研判 * 特殊说明：荣尊堡目前在售为空中峰玺，3000万/套起，特殊产品因此均价较高 普通公寓 普通豪宅 项目营销形势研判 * 1 2 3 项目营销形势研判 * * 项目营销形势研判 国奥村：借势奥运，45亿元年销售额创造北京“豪宅”奇迹 盘古大观：7