北京中信城整合推广策略相关方案.pptVIP

完销不是目的， 品牌美誉度与项目热销应双管齐下。 ASK-3 ——战略高度—— 高瞻于全盘战略，远瞩于品牌战略，立足于产品销售…… 【大盘规划图】 ——中信城全盘形象—— ——步入式沙盘示意图片—— ——步入式沙盘示意图片—— 2009年，是中信在北京战区构建品牌影响力的一年。 项目的销售不是问题 而只需把地段稀缺性置入客群，把品牌 形象树立起来 就能解决销售速度的问题。在本年度的推广体系中， 将以项目营销为明线、品牌树立为暗线，逐步确立品牌形象与品牌高度，贯穿整个年度推广计划。两者从产品诉求到概念相互推动、相互影响，从而形成一条相对缜密的推广系统。 BRIEF ——结论—— Ⅱ金三角之顶点——中信城与中信品牌 选择北京是中信地产全国战略布局之必然； 中信城是中信地产以万众瞩目的战略姿态进入北京的第一个扛鼎巨作；中信城是中信地产环渤海树立品牌的旗帜。 中信｜中国版图 中信｜深圳 中信｜珠海 中信｜北京 中信｜大连 中信｜东莞 中信｜苏州 中信｜上海 中信｜长春 环渤海／京津冀／12% 长三角／沪宁杭／12% 珠三角／粤港琼／75% 中信｜中国领土 20年时间，85个经典作品，累计土地储备超过2000万平方米 区域中心城市 三大经济圈 中信｜博鳌 中信｜长沙 中信｜成都 中信城成功 ∈ 中信地产成功 中信城是中信品牌的根基，中信品牌是中信城的升华。二者相辅相承，相得益彰。 中信地产品牌的形象力是建立在中信城成功推盘之基础上。 现场灌输：销售现场设立品牌专区，传播品牌实力和品牌文化。 推广强化：中信城推广执行中，强化中信地产品牌，以品牌做先导。 活动加固：建立中信业主会通过业主互动活动，有效的加固客户的品牌忠实度。 品牌行销：品牌巡展建议。 ——中信品牌推广建议—— 攻击方略 第一战：中信是谁 　　　　　 中信城产品诉求+品牌告知 方式：建立品牌文化馆、中信会、中信客通…… 第二战：中信对于北京的意义 　　　　　　 　　　　 项目带给北京新生活认同促使销售稳定+品牌美誉度 方式：与品牌相符的公益活动、建立品牌基金会 第三战：中信对于北京人的意义 中信城地产模式+品牌忠诚 方式：中信会 全面启动 ——中信品牌攻击方略—— C 中信三期 （品牌决胜点） A 中信一期 （品牌启动点） B 中信二期 （品牌延续点） O中信集团品牌线——认知——升华——忠诚 第二阶段 启动阶段 第三阶段 第四阶段 定位：一环 百万大城崛起 主题：盛世中国城　 ——中信品牌战略推广系统—— 2009整合推广建议 2009年5月 7月 9月 11月 12月 预热期 强销期 热销期 Time Space 工地现场 售楼处 外展场 客户 平台 城市 媒体 平面 媒体 网络 媒体 广电 媒体 户外、LIFE体验馆 围墙、路旗、导视 销售道具 宣传片、楼书、户型单页 “盛世中国城” CBD 分众传播 覆盖90%写字楼 103.9 + 97.4 + 90.5 小众传播；福布斯，胡润百富 窄众传播；百度搜索信息锁定 中信集团客户平台强势渗透 “使命筑城” “中信城记” 产品发力 树立品牌 品牌启动 ——推广阶段线—— 6-7月：扩大市场 在1期开盘完销后，前期积累的客群一次性使用；二期产品跨度大，客群差异悬殊。销售所面临的最大问题就是目标客群积累；因而，推广核心是如何寻求新的客户群，支持销售补充新的客户血液。 建议根据产品针对不同的客群来划分传播渠道。 建议传播渠道： 中信客户会 电台媒体： 103.9 + 97.4 + 90.5 网络媒体：焦点房产网、新浪地产板块 窄众媒体：中国之翼、胡润百富、国家地理、悦 2期产品复杂、跨度大，要求达到目标客群的有效认知，需要通过产品划分选择不同的渠道传播不同的产品信息去针对不同的目标客群。 225平米豪宅产品 建议传播渠道： 自有中信银行VIP客户平台 中信高层关系平台的直投 与福布斯合作的邀请函 百度搜索链接 ……………… 85-120平米高档住宅 建议传播渠道： 商场外展场 MSN广告栏 口碑传播 ……………… 55平米小户型产品 8月：实质销售 常规性的销售是先开盘，再销售。对于中信2期的快销任务而言，常规性销售根本无法完成。因而，我们必须尽可能抢先实现销售