第04章营销环境的困惑对企业营销策划的挑战.pptVIP

第四章 营销环境的困惑对企业营销企划的挑战 一、假货充斥市场 二、价格争斗充斥业界 三、广告是硬道理、广告的作用比天大 四、营销渠道错纵复杂 五、地方保持主义在区域市场上表现强烈 六、关系营销大行其道 七、重视短期的企划、乎视长期的战略规划 一、假货充斥市场 (中国外商投资企业协会品牌保护委员会Quality Brands Protuction Committee\QBPC) 国内造假见贩卖假货的五大趋势： 1、造假者从个体单干向集团化发展，组织分工日趋严密。采购、生产、储运、销售一条龙 2、具体产品开始由点到面向区域化发展. 3、从区域造假向全国蔓延，从沿海向内地扩散 4、由半公开转向地下，活动更为隐蔽 5、假货从国内大量流向国际 案例1 欧典----真的很德国2006年3,15曝光 欧典----真的很缺德 案例:视频—“欧典地板” 案例2 苏泊尔 “香苏泊尔港”→“香苏泊尔港” 案例3 香武仕(SUNWOOD深圳众阳电器聘请多 位营销顶尖高手策划完成)2002年3,15曝光 二、过度的价格战 （一）、价格战形成的基本原因 1、市场竞争程度的加剧 2、企业自身的问题 3、消费者的需求弹性高 4、政府的价格监管不利 （二）、价格战的特点 1、波及面广（服装；家电；饮料；民航；汽车；通讯；IT等） 2、降价的目的不同（谋求市场霸主的；扩大市场占有率；提高市场知名度；短期