中山市雅乐居世纪新城三期区二阶段前期策划相关方案.ppt

V型目标客户群——事业有成、成熟稳重 GL目标客户群——睿智开拓社会主流消费型 H型目标客户群——个性消费阶层 别墅客户——事业有成、由洋房向别墅升级，身份需要提升 间接竞争项目：远洋城 项目地址：东区博爱六路南侧 占地面积：1000000㎡（1500亩） 建筑面积：2019000 ㎡ 容积率：1.09 绿化率：35% 产品规划：小高层、高层洋房、独幢别墅 PART 1：市场前景及竞争分析 间接竞争项目：远洋城 现状： 主力推售荣域品峰135-145㎡三房，均价：8600元/㎡，存货约130套； 在售美域特价单位均价4700元/㎡，存货约100套； 在售荣域特价单位均价6800元/㎡，存货约60套； 在售鎏金山别墅均价22000-25000元/㎡，存货约40套。 计划： 推售A区最后一期别墅 预计推售时间：明年开春 推售货量：约100套 产品类型：独幢别墅 面积区间：约300-500平方米 至此A区将开发完毕 B区尚有约60万㎡总建筑面积待开发！ PART 1：市场前景及竞争分析 间接竞争项目：中海龙湾 项目地址：石岐区张溪东河北，康华桥以东（大信海岸家园旁） 占地面积：84753.5 ㎡（127亩） 建筑面积：211885 ㎡ 中海龙湾国际 中海龙湾国际 PART 1：市场前景及竞争分析 间接竞争项目：中海龙湾 施工现场，正负零已出 地块旁为大信海岸家园 项目预计于明年5月份入市！ PART 1：市场前景及竞争分析 间接竞争项目：保利港口项目 地块1：占地面积144033.3㎡（折合216.05亩） 地块2：占地面积119458.3 ㎡ （折合179.1875亩） 地块3：占地面积162098.4㎡（折合243.15亩） 地块位置：港口镇民主社区 前两地块紧密相连，合计395亩 以上三地块预计均将于明年下半年入市！ PART 1：市场前景及竞争分析 市场竞争激烈 自身产品存在不足 客户挑剔 世纪新城新组团 如何杀出重围？ 我们需要思考的 PART 1：市场前景及竞争分析 PART 2 产品分析 H3-1 H2-1 H2-2 H3-2 V5-2 V3-2 V5-1 V3-1 G3-1 G3-2 L3-1 L3-2 共12幢 1606套 H型：89-115M2 4幢，562套 两房、标准三房 V型:130-176M2 4幢，480套 大三房、四房以上 G型：102-135M2 2幢 324套 小三房、标准三房、四房以上 L型：130-145M2 2幢 240套 大三房 PART 2：产品分析（洋房） H3-1 H2-1 H2-2 H3-2 V5-2 V3-2 V5-1 V3-1 G3-1 G3-2 L3-1 L3-2 具体分布图 V型 1800元/M2装修标准 GL型 1200元/M2装修标准 H型 800元/M2装修标准 PART 2：产品分析（洋房） 　 　 　 1606 　 12 203666.31 合计 98.89 89.48 88.74 88.74 89.48 98.89 6 143 286 24 2 26830.86 H3型 115.84 113.52 112.1 112.1 113.52 115.84 6 138 276 23 2 32387.82 H2型 　 　 136.54 130.16 130.16 136.54 4 120 240 30 2 33275.44 V5型 　 　 176.94 130.04 130.04 176.94 4 120 240 30 2 37637.91 V3型 102.14 135.36 113.51 113.51 135.36 102.14 6 162 324 27 2 38644.70 G3型 　 　 145.37 4 120 240 30 2 34889.58 L3型 08房 06房 05房 03房 02房 01房 标准层各户面积（按工程图纸编房号） 每层户数 每栋 户数 总户数 层数 栋数 总建筑 面积 　 三期A区二阶段洋房数据 PART 2：产品分析（洋房） 洋房数据统计 286 276 240 240 324 240 1606 88—177 合计 　 2 　 　 2 　 4 55、59 首层特别户型 286 　 　 　 　 　 286 88、89、98 二房 　 　 　 　 106 　 106 102 小三房 　 274 　 　 108 　 382 112—115 标准三房 　 　 240 120 　 240 600 130、136、145 大三房 　 　 　 120 108 　 228 135、177 四房或以上 H3型 H2型 V5型 V3型 G3型 L3型 位置所属 户数 面积区间（m2） 　 PART 2：产品分析（洋房