付守永商业再造广州讲稿.ppt

商业再造 商业再造 两只狼来到草原上，一只狼很失望，因为它看不到肉，这是视力； 另一只狼很兴奋，因为它知道有草的地方就会有羊，这是视野； 视野能超越现状，使人能看到更远方....... 眼睛只能看到当下 眼光才能看到未来 商业再造思维 雷军的底气来自哪里？ 创业成功三要素 1、找到足够大的市场 2、融到花不完的钱 3、找到一群靠谱的人 我们面临两个重大巨变 正在发生的未来 四大重启 1、环境在重启 ①未来，老板需要的是观察趋势。根据趋势获取知识、整合知识、创新知识。 ②理性认知让位于感性认知 ③制造力让位于创造力 ④企业必须打造自己区别于他人的标签，否则就必将被替代 任何不愿意改变的力量都会在趋势面前被毁灭，被市场边缘化 2、资源在重启 ①资源存在于真实和虚拟世界中 ②兴趣族群形成强大的部落资源 ③所有的资源都来自于不同的族群，每个人都要学会在圈子中发声、掘利 3、工作方式在重启 ①社会分工众包化将颠覆企业自给自足的封闭体系 ②群体智慧将替代自我学习 ③让专业人的大脑为我工作 4、思维方式在重启 ①开放必然生长，封闭必然死亡 ②做不到是由于你还没想到 ③资本在人网中流动、增值 ④不会学习的人首先被淘汰 未来只有两种企业可以生存 就是这样的无情和残酷。 很多时候你的没落和衰亡， 并不是由于你的无能和懒惰， 而仅仅是因为你不在历史的趋势里… 老板就是企业的天花板 老板必须知道的常识 企业发展三阶段 资源型 资源+老板 企业想活的长久吗？ 老板需要三次进化 资源型 老板→实干家 商业领袖 不可告人的三大商战秘密 1、小企业与大企业拼管理死路一条 2、商业就是钱与人的游戏 3、没有缺乏资本的人，只有缺乏资本的思想 移动互联网时代的〖九大死法〗 1、单纯卖货思维 2、无优质内容生产能力 3、单纯KPI思维 4、对新媒体缺乏认知 第一部分 模式再造 儿童看图书去哪里？ 案例解读 看演唱会去哪里？ 演唱会商业再造 电商营销+现场演出+付费直播的O2O模式 探索传统演唱会的商业增长空间 客户 现场观众+线上观众。线上演唱会直播的加入，打破了时间和空间的限制。 艺人 在线上每一个付费的注册ID都是一个潜在粉丝，借助后续的跟踪、推荐，可以引导粉丝持续性的消费，甚至还能接入电商平台，出售一些艺人的签名版CD、海报、书等相关的主题产品，创造持续性消费和粉丝经济。 主办方 在有限的空间时间内，增加了客户群，增加了销售收入。 制作方 对内容把控也不仅仅局限于线下演唱会本身，还会制作一些艺人生活、粉丝见面等等相关主题内容，开播一些艺人自媒体，持续不断的产出原创内容，对营销、销售、广告等各个环节都会有帮助。 广告方 原来局限于线下空间，在演唱会现场粉丝的注意力本来就很有限，广告商的广告效果能释放多大张力不得而知； 但线上直播空间的打开，丰富了广告影响维度，可以通过播前广告、播中休息插播，后台点对点的推送等多种形式实现广告渗透，实现长尾经济价值。 通过线上线下的打通，转变过去的演唱会经营模式为真正的粉丝经营模式，从而颠覆整个演唱会的生态链。 3+4模式再造 商业模式 铁三角 我坚信一切都从伟大的产品开始 苹果的产品是什么？ 时尚前卫的智能生活方式 未来，老板必须成为优秀的产品经理先做出伟大的产品，才有资格参与市场的竞争 小米的产品是什么？ 人人能够参与改造产品甚至商业生态的 娱乐平台 去星巴克干什么？ 产品的三个层面 功能层面 只需要提供一杯咖啡 服务层面 提供喝咖啡的环境和享受喝咖啡的过程 平台层面 除了咖啡，你还可以感受星巴克的文化，购买到可口的糕点，咖啡豆及各式各样的咖啡用具 产品上瘾的三大价值 价值一 心理价值 由内而外的自信 价值二 面子价值 价值三 精神价值 如何把3支玫瑰卖出520元？ 1.包装创新 3.体贴服务，为顾客着想 工业化时代的思维模式是：大规模生产、大规模销售和大规模传播。 互联网思维的核心是“用户至上”。真心讨好用户，因为用户的口碑和好评成了有价值的资产。 在互联网时代，如果一个产品没有媒介能力和媒介属性，缺乏引爆基因，就没有继续谈论的必要。 产品必须充满“人情味”，而不是自我夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。 只选用牛第六到第八的肋骨 一头牛只有八块牛排 特殊作料腌浸两天两夜 慢火烧烤一个半小时 上线10个月，月销售额过千万 12支一盒的鲜花玫瑰售价999元 1支永生玫瑰要699元 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年6月19日在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，主打森林坚果、花茶、干果等系列产品。是由知名坚果品牌“壳壳果”负责人章燎原新创的一个品牌。由于这