第三章目标市场营销.pptVIP

第三章 目标市场营销战略; 第一节 市场细分;一、市场细分的含义;;三鹿集团的市场细分;二、市场细分的作用;资料：;三、消费者市场细分的标准;多因素细分市场;四、产业市场细分标准;资料：;课堂作业：;第二节 目标市场;一、目标市场的含义;万科的目标市场及营销策略;二、目标市场选择;三、目标市场营销战略;（1）内容：企业将整个市场作为目标市场，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求满足尽可能多顾客的需要。 （2）特点： ●优点：降低成本。 ●缺点：不能很好满足顾客需求；存在较大风险。 ;福特T型车;解放牌卡车; 2、差异性营销战略 ;（1）内容：将整体市场划分为若干个细分市场，为每个细分市场设计不同的产品，运用不同的营销组合，以适应和满足各个子市场上消费者的需要。 （2）特点： ●优点：更好地满足需要，从而扩大销售；分担风险。 ●缺点：成本较高。 ; 3．集中性营销战略;（1）内容：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。 （2）特点： ●优点：可以提高企业在一个或几个细分市场上的占有率；可以降低成本和减少销售费用；使企业易于在特定市场创名牌。 ●缺点：风险较大。 ;四、影响目标市场营销战略选择的因素;第三节 市场定位;一、市场定位的含义;互补商圈，吸引客流;