原创力文档- 1、本文档共18页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
* * 水到渠成行销术 课程表 目 的：提升新人的销售技能 目 标：准确陈述并运用正确的推销顺 序，学会使用具有导向性的话 题，掌控销售进程。 过 程：50分钟 要 领： 理念、技巧 收 获：高产能的行销人员 课程大纲 导 言 水到渠成”行销术的具体内容 实施要领要件 结 论 导言—— 推销的结果就是 导言： 推销人的需求，必须要透过满足客户的需求才能兑现。 销售过程中的主体是客户，因此我们必须、也不得不去关注客户的感受。 水到渠成行销术的内容 推销顺序 各阶段的实施重点 推销顺序： 寒暄 需求 聚焦 利益 聚焦 产品 介绍 促成 帮助客户知道： 为什么要买保险？ 寒暄的目的在于推销自己 推销自己≠标榜自己 自我推销的动作： 关注—— 选择客户感兴趣的话题， 多提问，多认同。 展示专业形象—— 外在的包装及推销动作 需求聚焦 唤起 忧虑、恐惧 满怀憧憬 利益聚焦 产品介绍—— 产品特色 客户需求 促成 *
文档评论（0）