依思蒙莎依派床品TVC相关方案.ppt

依思蒙沙 依派 TVC广告方案 目录： TVC目的 对产品的理解 诉求对象 消费洞察 我们怎么做 TVC目的 提高知名度 为产品进一步打开市场做宣传，为招商等工作作公共传播铺垫，进而促进营销，让消费者明确产品认知。 树立品牌 进行品牌积累，形象构建，树立依思蒙沙、依派的品牌美誉度。 源于法国、意大利的设计蓝理念，丰富的制造经验 空灵的艺术气息和欧洲浪漫的家居文化有机结合 秉承“舒适优雅、健康环保、温馨时尚”的产品研发理念 温馨浪漫，时尚高雅，色泽轻柔 营造现代家园清新浪漫的自然氛围 对产品的理解 依思蒙沙—— 创新设计，时尚主义，潮流先锋，时尚诱惑 现代主义精神，以内敛而雅致的艺术气息带来前所未有的时尚文化 选料精致考究，做工缜密细致， 流畅线条，独创清新、柔美、俊朗之格调，将高科技与自然作精彩演绎，尽展时尚诱惑生活概念 运用曲线曲面，追求“动感”个性，充分展示其个性，优美的线条、温馨而睿智的色彩，大胆的造型。 对产品的理解 依派—— 诉求对象 　二十至四十五岁，追求身体与心灵美的享受的现代都市人 他们的特征—— 情感中魅力、热情 生活中成熟、时尚 职场上自信、知性 都市生活的历练让他们对美的追求更为苛刻，他们愈加彰显个性， 让我们对他们的审美把握更加严谨。 消费洞察 　消费者对床的选择已不再是单纯功能需要（休息、睡觉要求等）。一张床就是一种心情，一种生活，对我们的目标消费者来说，给她们带来的是浪漫、温馨、时尚的光阴。 　选购床的消费者大多为新人或家庭，而主导购买的多位女性，因为女性对家居（尤其是床）更为敏感，一张床就是她的“第二故乡”，所以广告的消费心理把握重点应集中在女性顾客方面，从她们的心里角度出发。 弊 利 我们怎么做 对明星代言的考虑——分析 一，明星代言广告使广告产品引人注目。 明星发出的光亮总是能夺人眼球，明星也将自身的能量 传递到了被代言的产品上，使产品也散发出耀眼的光和热。 二，明星代言广告可加深人们对品牌的认知。 明星代言广告可将自身头顶上的光环照亮在所代言的产品上， 使产品也如同星星一般，带着灿烂走进了千家万户， 在消费者心中熠熠生辉。 三，利用明星提升销售量。大家都喜欢的明星， 在代言的产品广告中表示赞同会使消费者更加认同该产品， 其销量也随着明星的人气而上升。 一、明星代言的无效传播。 代言的明星吸引了受众的注意，但受众的注意力只集中在 名人身上而忽略甚至淡忘了代言的产品名称，这就是明星 的无效传播，让消费者记住了明星而忘记了产品。 二、遭遇明星形象危机影响。 三、明星身兼数重代言。 同一个明星代言家居业多个品牌的现象非常普遍，如陈道明 就代言了大自然地板、欧亚达卖场，刘嘉玲代言着家纺、地 板，陈宝国代言者居然之家、联丰地板等，家居业中不同的 品牌出现同一张明星脸，不仅有审美疲劳，还让消费者倍感 混乱，产品跟明星对不上号。 四、消费者心态变化。 消费者对名人的心态正在变化，质疑不断，甚至会对某些 明星反感，而且对名人的喜爱会因为消费者年龄、性别和 所处区域不同而不同，选择不当反而缩小受众范围。 VS 明星代言虽是一把双刃剑，但并不能因此抹去明星所带来的正面效应。不同的企业，不同的产品面对的消费群体不同，在选择明星代言的时候更应该谨慎考虑，否则会“赔了夫人又折兵”，相反，选择了最合适的明星代言，将可能会达到事半功倍的效果。 一、要有适当的广告预算。 在实践中，我们知道有些企业规模小、资金不足，当他们聘请明星之后，已经无力进行媒体宣传。但是为了引起中间商的兴趣，他们还是将有限的资金投入在明星身上，实际上这种做法最多只能说服中间商，却无法说服消费者。因而也就无法充分发挥明星的作用。合理的做法是，在聘请明星作为代言人的同时，还必须有大于明星费用的媒体投入。因为只有这样，明星与品牌的密切联系才能在消费者的心中建立起来，明星定位品牌才可能实现。太太口服液曾经聘请当时正红的大歌星毛阿敏当代言人，广告也拍得很艺术化，但是由于该广告很少播出，很多消费者都不知道二者之间的关系，毛阿敏的影响力也就未能发挥出来。 二、根据受众定位选用代言人 从传播的角度出发，根据产品定位的受众群体特征，即目标消费群体的年龄、行为、心态等，所选的明星要能与目标消费群体产生共鸣，与产品的定位相一致或吻合。家居业产品面向的消费群体一般是有消费能力的成年人，在选择代言人的时候应该注重这类消费群体的喜好。此外，在“分众时代”，也要考虑企业推广产品的区域策略，代言人要根据性别、年龄、个性、国籍等进行细分。因为不同的地区有不同观念、消费模式、消费观念和经济文化背景以及审美方式，明星在不同的地区影响力也不同。 三、围绕品牌形象选择代言人 在产品同质化的时代，品牌个性日