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* 太太口服液市场促销策略分析 小组成员：方苗 邢国进 蒋紫琪 班级：07营销1班 目录： 行业背景 公司现状 太太口服液的销售状况 太太口服液的成功促销手段 太太口服液促销策略中存在的问题 促销建议 行业背景： 国内保健品历年销售额： 我国保健品行业总体状况： 截至2007年底， 我国已审批保健食品8900多种 保健食品生产企业1640多家 年产值1000多亿元。 公司现状： 公司名称：健康元药业集团公司 公司前身：深圳爱迷尔食品有限公司 注册资本：30,000,000元人民币 主营范围：中药、保健品及西药的研究、 开发及生产经营。 /guba_f10.aspx?code=600380f10=011 公司业绩： 截止09年3月21日健康元药业集团主营业务收入已达75145.13万元 太太口服液： 作为健康元公司旗下的主营业务之一，太太口服液在1993年上市，当年实现3000万元的销售佳绩；2000年，太太口服液的这版新广告开启了中国性暗示广告的先河，再一次以惊世骇俗吸引到足够的眼球，将销售推向一个高峰。 直至今日，太太口服液的广告仍随处可见，虽然其2001年之后出现过销售量下滑的趋势，但是作为一个保健品的牌子能够有今天的市场状况依然可以算是成功了。 太太口服液成功促销手段： 1、创意： 1993 年最初上市, 在深圳著名的国贸大厦广场, 一次性买断1 8 个灯箱成为创举 1995年下半年开始在全国各大城市全面推出的制作精良、形象统一的各类灯箱、车体和挂旗等广告 1995年太太推出了“做女人真好”的广告创意，成为太太的经典之作 在广告方面太太一直坚持自己的策略，做女人的生意，此后推出的“十足女人味”、“让女人更出色”等广告语同样受到欢迎 广告促销： 2、代言：邀请了一大批当红女星，知名模特来代言 太太口服液 （其中包括：马来西亚混血名模 IRENE、香港著名广告模特蒋怡、台湾当红影视 明星钱韦杉和现在出现最多的林志玲等），很好 地依托了明星的气质来提升自身品牌形象 营业推广： 1、包装内部附带赠品（如时尚包包等） 2、通过定期，不定期邮寄产品宣传小册，小礼品 3、买太太口服液附送鹰派花旗参 4、打折促销，一般控制在8·5折 公共关系： 1995-2000年太太药业连续5年赞助由香港亚洲电视台举办的“亚洲小姐”评选活动。 2001年推出“太太口服液魅力大使”全国巡回演出活动。10位在1999年和2000年“美在花城”广告新星大赛中获奖的“魅力大使”，在广州天河宏城商业广场表演了一场“美丽风暴” 2002年举办的寻找“喝太太口服液的出色女人”和“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”活动 2002年开展了太太口服液十周年美丽故事大征集活动，通过70多家电视台、25家报纸、5家主流杂志、搜狐网发布信息 2003年太太药业与“快乐大本营”联手举办了“太太口服液出色女人颁奖嘉年华”晚会 2004年，又推出的口号为“爱情速递——爱她就送她太太美容口服液”大型主题公关活动 人员推销： 太太设有终端监督机构，专门负责对全国各地销售网点巡回监测。 太太药业对回款管理极为严格，发货者必须完全负责回款，回款不但是对销售人员的重要考核内容，而且是其奖金收入的唯一依据，如果出现任何一笔呆账，当事人必须承担责任。 存在的问题： 1、产品的营业推广： 问题1：太太口服液在包装内往往附赠一些时尚礼品，如化妆品，手提包等等，但是其包装却是整体包装，无法让人看到其内部物价，这就使得漂亮的赠品不易被察觉，失去了原有的促销价值。 对策：可以设计出一块透明包装来展示赠品 问题2：太太口服液的产品利润率在50%左右，这使得太太有足够的实力来赠送一些档次较高的礼品，但是这却为重复购买的消费者造成一定的心理障碍，同样的赠品没有人会想要第二件，消费者会认为商家拿自己的钱买了一些自己不是很需要的东西搭售给自己。 对策：将产品细分为礼品装和自用装（价格上优惠一些），这样可以全面覆盖所有消费者，减少消费者的抵触心理 *