国寿安享一生产品说明会.pptVIP

保费100000元 累 计 红 利 70年持续红利 不因返本终止 0 1 2 3 4 年龄 9 14 70 疾病保障105% 意外保障 200% 返还60000元 巨灾保障 300% 产品介绍——利益演示 返还40000元 假设累计 红利 493500 重大自然灾害300000元 重大自然灾害 意外身故200000元 意外身故 保险期间70年 保障演示 疾病身故105000元 疾病 一二月没去郴州 三月份没去拉萨 四月份没去胶济 五月份没去汶川 六月份没去广东 九月之前没喝过奶 最幸福的是,08年居然没炒股! * * * * * 此页的目的是让营销员对红利充满信心。可用旧社会地主的利滚利让业务员简单清楚地了解复利时什么。 * 讲授2分钟 ?从外部需求谈开发背景 ?外部的需求，是产品推出的原动力。 1、在我国遭受重大地震灾害后推出“安享一生”产品，是中国人寿贯彻党中央、国务院做好抗震救灾工作的指示、响应保监会开发巨灾险的号召、切实履行公司职责的重要举措；是以市场化手段转移自然灾害风险的有益尝试；是我公司作为寿险行业领跑者勇担社会责任的重要体现。“安享一生”产品的推广销售将是我公司服务和谐社会及发挥商业保险对于社会保障重要补充作用的一项具体行动。 2、作为寿险行业竞争的最前沿，银保业务随着竞争主体的不断增加，竞争激烈程度日趋白热化。当前我国银保市场大多都是投资型产品，同质化现象十分严重。随着资本市场的波动，这类产品盈利水平越来越低，银保市场愈做愈窄，改变这种局面唯有着眼于产品创新。 “安享一生”作为一款改变以往银保渠道投资型产品单纯比收益的局限，引导客户关注点从理财需求转向保障需求，凭借自身的突出优势超越竞争对手。该款产品的推出不仅填补了寿险市场中同类产品的空白，丰富和完善了我公司产品结构，而且必将使我公司银保业务在差异化市场中获取更大的竞争优势。 * 讲授1分钟 ?从南方冰雪灾难到“5·12”汶川特大地震，保险业面临的现实是“看到受灾难受，面对理赔难堪”。在经历几次大灾后，保险业所给付的赔款比重十分低。这一方面说明现阶段我国国民的保险意识仍然不足，另一方面也说明现阶段保险公司产品的保障太低。因此，切实提高保险产品的保障程度，是保险公司的职责所在。“安享一生”产品的推出正是契合这一市场需求，将保险的本质回归到保障功能的有益尝试。 * ?授课时间：90分钟 ?授课对象：银保客户经理 ?授课重点：讲解安享一生两全保险（分红型）的产品推广内容，从产品开发背景，产品条款说明，产品卖点解析，产品目标人群，产品销售攻略五个方面，全面解读安享一生这样一款创新性的寿险产品，让客户经理迅速建立对该产品的销售信心，掌握产品特点卖点，把握产品销售方法，保证该产品在国寿银保系统的顺利推广。 * 讲授2分钟 ?安享一生的推出，创造了多个业内“第一”，通过本章胶片的讲解，继续烘托学员心中对产品的期待感，同时引入第二部分的内容。 * * 讲授1分钟 ?详细讲解安享一生两全保险的投保范围、缴费方式等。 ?投保年龄： 一般指30日以上—55周岁 ?保险期限为至被保险人年满70周岁，凸现了产品保障的长期性 ?缴费方式为期缴 * 讲授1分钟 ?详细讲解安享一生两全保险的保险责任。 ?生存金：两次返还保费 * 讲授2分钟 ?承接上一张胶片内容，详细讲解安享一生两全保险的保险责任。 ?疾病身故保障金：105% ?意外身故保障金：200% ?重灾身故保障金：300% * * 讲授1分钟 ?投保示例分析。 ?交待投保基本情况 * 讲授2分钟 ?从保障的角度，讲解安享一生对于客户建立的长期全方位保障。 ?立体的三层金字塔图示，对应三种保障类型与相应的保障额度。 ?同样强调十五年全额返还所交保费后，保障仍伴随客户至70周岁，彰显安享一生对于客户的增值保障服务。 中国人寿真情回溃新老客户倾情打造您的 “安享一生” 无论如何，活着就意味着继续…… 妈呀！太恐怖了！！ 新 产品代码 产品名称 净值 年收益 233001 摩根士丹利华鑫基础行业 0.3767 -69.86% 519300 大成沪深300 0.5672 -67.65% 160706 嘉实沪深300 0.433 -67.37% 590001 中邮核心优选 0.6674 -66.92% 200002 长城久泰中标300 0.6484 -66.78% 360001 光大量化核心 0.4991 -66.71% 50002 博时裕富 0.47 -66.64% 20011 国泰沪深300 0.345 -65.60% 519180 万家上证180 0.4075 -65.50% 590002 中邮核心成长 0.4065 -64.30% 630001 华商领先企业 0.5135 -63.58