管理沟通与商务谈判教学方案.pptVIP

考核方法 课程的考核考试方法采用了如下内容： 平时测验（5％）：参与度、授课态度 缺课一次，扣2分。迟到或早退一次，扣1分。无限次数。 事假、病假等请假，依据学校规定进行管理。 研究计划报告（5％） 研究结果报告（30％） 期末考试（60％） 推荐教材及教学参考书 [美]弗兰克·阿库夫(Frank L Akuff)，刘永涛译，《国际商务谈判》，上海，上海人民出版社，1995年。 [美]罗杰·道森(Roger Dawson)，唐华译，《有效谈判秘诀》（第二版），华夏出版社，2001年。 Karen Walch等，李扣庆译，《商务谈判概论—理论与艺术》，上海，东方出版中心，1998年。 盖文·肯尼迪(Gavin Kennedy)著，《谈判人》，北京，外文出版社，上海远东出版社，1997年。 Dietmeyer, Brian J.,?Rob Kaplan, Strategic Negotiation: A Breakthrough 4-Step Process for Effective Business Negotiation, Dearborn Financial Publishing, 2004. Mitchell, Charles, A Short Course in International Business Ethics: Combining Ethics and Profits in Global Business, World Trade Press, 2003. Oliver, David, How to Negotiate Effectively, London, Kogan Page, 2003. Reuvid, Jonathan, Li Yong(eds), Doing Business with China, Fourth Edition, Kogan Page, 2003. Rosinski, Phillippe, Coaching Across Cultures: New Tools for Leveraging National Corporate and Professional Differences, London, Nicholas Brealey Publishing, 2003. Stone, Florence, The Managers Question and Answer Book, AMACOM, 2003. Watkins, Michael, Breakthrough Business Negotiation- A Toolbox For Managers, Jossey-Bass, 2002. * “管理沟通与商务谈判” 教学方案 课程名称：管理沟通与商务谈判 (Management Communication and Business Negotiation) 课程编号： 授课对象：06级经管法本科生 总学时数：36学时 学 分 数：2学分 上课时间和地点： 周一9-10节、经院202室 任课教师：申光龍 副教授 研 究 室：商学院大楼416室 电 话：(022 电子邮件：skyin@ 个人网页： 课程的性质、目的和任务 本课程是经管法班06级本科生的专业任选课。其主要任务是：使学生具备管理沟通与商务谈判的基础知识和基本技能，为学生毕业后从事企事业单位的管理及组织内外管理沟通与商务谈判工作中具备一定水准的专业基础。 课程的学时分配和主要内容 2 最终报告 12.29 第十八周 2 期末考试 1.5 第十九周 2 最终报告 12.22 第十七周 2 报告与演讲 12.15 第十六周 2 组织与商务谈判 12.8 第十五周 2 电子商务与管理 12.1 第十四周 2 商务谈判的策略 11.24 第十三周 2 商务谈判与冲突管理 11.17 第十二周 2 中期进度报告 11.10 第十一周 2 商务谈判的环境分析 11.3 第十周 2 商务谈判的类型与原则 10.27 第九周 2 商务谈判的概念 10.20 第八周 2 整合营销传播管理 10.13 第七周 2 跨文化与国际管理沟通 10.6 第六周 2 开题报告 9.29 第五周 2 管理沟通与管理者 9.22 第四周 2 企业的利害关系者 9.15 第三周 2 管理沟通的概念 9.8 第二周 2 Orientation 9.1 第一周 讲课学时 教 学 内 容 日期 周次 课程教学的基本要求 1。知识、能力、素质的基本要求 使学生具备经济管理类本专业必须的有关专业管理沟通与商务谈判的基础知识和基本技能，能进行一般的管理沟通与商务谈判，对管理沟通与商务谈判中出现的问题具