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金支点管理顾问有限公司 刘和平导师 谈判高手特训班 深圳市金支点管理顾问有限公司 广东省高校价值工程研究会理事 刘和平导师 2005年10月9日 想一想，下面这三种途径那一种是 你的客户最轻而易举获利的途径？ 1、第一种是卖出更多的产品。这意味着要么与竞争对手一争高下；要么开发新的或特别的产品来开拓市场。 2、第二种是削减运营经费，通过裁减人员或购买贵重的新设备得以实现。 3、第三种方法是同你以及其他的供应商进行一场漂亮的谈判，这是更为轻而易举的事情，而且他们把从你底限以上挣来的钱直接放进他们的腰包。 自我测试1“对”还是“错”？ 阅读下列词句，迅速判断其为“对”或“错”。 在题目下的对错中选择、用勾标明。 “面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。” 对 错 1、你的谈判行为属于哪一类？ 下面按驴、羊、狐和枭四种类型将谈判行为加以分类 驴：不动脑筋，轻率反应，顽固不化。 羊：听人摆布，无主见。 狐：有洞察力，获取不择手段，欺弱怕强。 枭：眼光长远，真诚，处变不惊。 在上列小方格上勾上记号：（我作为谈判者目前更象。） 自我测评1释评 接下来你该做的事是:根据本释评将自己对