20年2月余姚翠湖香堤营销执行策略.pptVIP

A、推广执行之一：现场包装 1、现场工地外围指示牌 2、现场样板区看房通道 3、新销售中心展板设计 【开 盘 当 天 流 程 示 意】 翠湖香堤客户签订定购单流程 迎 客 沙盘介绍 确认房源 确认价格 按揭客户夫妻双方征信查询、家庭住房查询证明单 客户签字确认 柜台审核并签字确认 财务收款并签字盖章 发放礼物并送客 确定售出 填写《翠湖香堤定购单》 再次确认按揭资料清单明确告知客户需补足资料 营销部审核并签字确认 翠湖香堤客户签约流程 迎 客 确认房源 确认价格 确认优惠 客户确认具结书并签字 客户确认《翠湖香堤商品房买卖合同》并签字 开发商代表审核并盖章 领取合同并送客 办妥按揭手续 填写翠湖香堤签约单 客户签字确认 营销部审核并签字确认 柜台审核并签字确认 补足首付款 财务收款并签字 填写并审核《翠湖香堤商品房买卖合同》 【人员安排】 区域 人数 名单 迎 宾 2 物业保安售楼处2名 模型解说并 认购办理 5 张益气、林纪澔、赖丹丹、郑洁利、褚湾环 电话接听 3 支援人员 销 控 1 黄芳 网上签约 2 林纪浩、赖丹丹、褚湾环 现场控制、音响控制 1 林纪澔 后勤保障 2 郑洁利、褚湾环 机 动 2 支援人员 财务 3 曹华、朱琼 复核 1 周爱娟 房源控制 1 叶总 付款具体执行方案建议 1、一次性付款 签约时付总房款40%，剩余60%在一个月内付清，优惠500元/平米。 2、分期付款 签约时付总房款40%以上，2012年5月底前付总房款30%，2012年9月底前付房款30%，2012年11月付清剩余10%房款，优惠100元/平米，每增加一成首付就增加优惠幅度50元/平米 。 3、按揭付款 签约时付总房款40%（首套房）或60%（二套房），同时办理好按揭手续，优惠200元/平米。 4、按揭分期 A 针对二套房，签约时付总房款30%以上，剩余首付款暂由开发商垫付，并于签约当天办妥按揭，由开发商垫付的房款于2012年6月底前补齐。 B 针对一套房，签约时付总房款20%以上，剩余首付暂由开发商垫付，签约当天办妥按揭，由开发商垫付的房款于2012年6月底前补齐。 按揭分期无优惠 合计优惠=680000+265600+949077+379631+253087+632718=3160113元 叠墅折算平均优惠为：3160113/6327.18平方=499.45元/平方米 1、优惠券20000元/套 按全部面积测算，折算优惠20000*34=680000元 2、老客户介绍优惠 按8户的成交计算，折算优惠200*8*166=265600元 3、付款优惠比例折算 A、一次性占30%的最高比例来计算，折算优惠 6327.18*30%*500=949077 B、按揭付款占50%的比例来计算，折算优惠 6327.18*30%*200=379631元 C、按揭分期占20%的比例来计算，折算优惠 6327.18*20%*200=253087元 4、活动优惠（如转盘抽奖）： 根据最高测算，折算优惠100*6327.18=632718元 优惠额度说明 销售表价构成 销售表价构成=【付款优惠+2万优惠券优惠+活动优惠+老带新优惠】 销售表价8099.45元（不含附房）=销售底价7600+平均优惠499.45元 销售表价8745.47元（送附房）=销售底价8246.02+平均优惠499.45元 车库、架空层、储藏间销售方案 如果送车库\架空层，会拉高叠墅的单价,建议一对一搭配销售 车库\架空层价格定10.6万元/个，折合单价2965元/平米 储藏间共14间(每间面积8.21平方),以每间1000