融创渠道营销专题培训内部资料课件.pptx

PPT模板下载：/moban/ ;;忙;;六步; 融创营销系列课程;1; 传道：营销心法; 一、营销的起源; 一、营销的定义;一、营销的定义; 二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀;1、香烟的例子;;;2、土豆理论;;;;;3、一瓶啤酒的例子;;;;4、玉石和字画的例子;;5、大蒜一年一个价格，暴涨暴跌;6、同一地点精品酒店和快捷酒店的价格;;;;; 8S案场管理标准; 7、拍卖和投标的现象; 8、王老吉和加多宝之战;;;; 9、望江府降价再掀热销; 10、营销人员的例子; 11、男人和女人对恋爱的需求不同; 12、不同人开会讲一件事结果不同; 是什么决定了营销结果？;1、高端品牌战略，布局一二线核心城市 2、高端精品战略，倾力打造高端精品住宅 3、超五星级案场、样板区体验打造 4、聚焦高端圈层客户，赚有钱人的钱 5、严苛营销节点导向，一切服从营销 6、敏锐市场洞察力，绝不放过机会; 融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练; 四、房地产营销的特点; 房地产营销的全程分解;项目进度\内容; 房地产营销中总结的几个公式; 五、房地产营销的发展趋势;2;由收购绿城引发的思考 ———融创与绿城;融绿之争;12月29日： 62.07亿港元;成绩斐然，但却不属于宋卫平； 是什么方式让绿城14年销量一线飘红？;融创独有的 渠道模式！;年轻; 目前案场四大通病！; 目前策划四大通病！;;;融创营销变革模式解析;融创营销变革“十”策;案例： 融创之巅;融创渠道剖析-----6步成渠;重新认识融创渠道营销;数据分析管理能力;小组讨论：10分钟;手机资源管理; 策划创新能力;;;;;小组讨论：10分钟;陌生拜访能力;1、目标客户分析、认知能力;;;1、公司上下游合作伙伴关系 ;小组练习：10分钟;成本管控能力; 20强房企营销费用比例;; 十策; CALL客; 龙湖CALL客体系介绍;;;;;小组讨论：10分钟;;小组讨论：5分钟;;3、微信互动刮奖兑换积分;小组讨论：5分钟;维护技巧分享;;;小组讨论：10分钟;;;;;;微点通;;;;;中介 分销;3;没有执行力一切等于零！！！; 融创狼性营销团队6大管控; 1、人员招聘和组建４大策略 ; 3、精神物质激励７大策略; 4、严格４大监督督导制度 ; 5、拓客绩效３大考核维度 ; 6 、营销团队7化管控体系;新研发：恋爱理论;人的一生碌碌无为会很累 漫无目标拼尽全力也会很累 唯有坚定目标，创造奇迹不会累; 周迅说李亚鹏满足了我对男人所有幻想；刘烨说我非谢娜不娶；姚晨说最适合我的人是凌潇肃；文章说我这辈子最骄傲的事就是我女人叫马伊俐；仔细回想这些年，唯一不变的只有融创集团多年以来优异的楼盘品质和深厚的企业文化，选择融创集团，与您相伴成长！ ;祝愿各位精英2019年 逆势热销，勇创辉煌！