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酒类企业文化营销 之“天龙八部 ” --非同凡“想”的品牌营销 主讲人：李奕 问题：消费者为何要选择我们的酒产品？ 因其行业和产品的特殊性，就要求品牌酒类企业需要站在文化层面上来营销自己的品牌和产品。 以酒产品特性，品牌价值观念，企业文化为传播对象，从特定消费者的核心文化价值观念入手，最终在消费者培育和品牌文化宣传方面达到“共赢”。酒以载道。 将公司品牌文化与酒产品文化相结合，在渠道经营拓展的基础上，特色创新通过系列公关活动，概念包装和广告媒体宣传等方式提升企业价值与核心竞争力。 茅台酒和葡萄酒产品文化 葡萄酒产品代表着西方的文化价值观念-----时尚，健康，品味，优雅。因此它代表的是一种生活方式。（星巴客，可尼尔品牌案例以及毛永年夫妇访谈感想） 茅台酒则做为国酒代表了中华民族的精神和国粹：传统，大气，典雅，尊贵。 酒庄及酒厂背景历史，酿造工艺，酒品风格特色是了解学习酒类产品的三元素。 葡萄酒所具有的特殊人文意义，精神文明和保健功效，是其它任何饮品所无法取代和比拟的。它是欧洲文明的起源和象征，更是带有宗教色彩的基督教的前身。是最神圣高贵性感美妙的有生命力的艺术品。 每杯酒都是有生命会呼吸能呈现生命周期的有灵魂的水。当你读懂了这杯酒，它背后的产地，气候，品种，小风土等等这些因素，甚至酿酒大师们在创造这杯酒时的理念和初衷都会在酒中呈现出来。他们将极致的酿造艺术融合在酒里，让你用舌头来体验。 茅台的酿造工艺十分复杂：分制曲、制酒、贮存、勾兑、检验、包装六个环节。整个生产周期为一年，端午踩曲，重阳投料，酿造期间九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，经分型贮放，勾兑贮放，五年后方得一瓶佳酿。 红酒的酿制过程亦很长：采摘，去梗，破皮，入槽发酵，浸皮踩皮，酒精发酵，压榨，入槽培养，乳酸发酵，培养陈年，澄清与安定，装瓶----- 历经岁月磨砺，方才成为一杯香醇的陈酿。如同一个人的成熟，过程艰辛而漫长。 一杯“色香味”迷人的酒成为一种媒介，一个会说故事的“人”，向品饮者讲述着春花秋实和酿酒的艰辛与收获的欢乐。从来名酒似佳人，南北半球佳酿多过佳丽，终有一款会是属于你的真爱。 十九世纪法国化学家巴斯德说过：“在一瓶酒中蕴含着比世界上所有书本更多的哲学。” 表面上，葡萄酒似媚女蛊惑，但酒香深处，是一整个夏季的阳光，空气和风；是几个冬天的静静收藏；是用等待，甜蜜酿制的有生命的液体。她是一门无声的语言，是正在全世界流行的仅次于高尔夫的第二大交际语言，你掌握了她，人生便恰到好处。 苹果能创造出像ipad这样的产品，就是因为他们一直试图站在人文艺术和科学技术的交会处，博采众长。 而我们的品牌产品则是结合新的高科技酿造工艺与人文艺术价值所打造的完美艺术品！（产品理念） 酒品牌的非同凡“想” 贩卖梦想或兜售理想，而非产品。 不是引领什么潮流，也不是要蛊惑客户去买他们并不真正需要的产品。我们首先要搞清楚自己想要的是什么？客户想要的又是什么？ 亨利福特的名言：当初我要问那些买车的人他们需要些什么，他们肯定告诉我要一匹更快的马！ 个性定制，量身订做属于客户的那一款！ 消费者和我们喜欢的理由 它的包装外观很特色很美，让人过目难忘。 它有令人心醉的口感，香气和回味。 它背后的故事，历史引人暇想，触动人心 它优雅芬芳的迷人风格与尊贵背景还有稀缺身价 让人很想拥有，并愿意做为珍贵礼品来馈赠和收藏。 它不只是一款酒，它是一个载体，一种媒介，它 代表了一种浪漫健康高端的生活方式，也体现了我们所欣赏尊崇的价值理念。 这是最美妙的人生体验。也是最佳的交友分享方式。 它是特别亲切可爱的一位朋友，我们爱她。 。。。。。。 买家角色，挖掘需求 思考：卖咖啡不是星巴克的事业，它的事业是兜售梦想，兜售给那些渴望在工作和家之外找到“第三空间”的人，兜售给那些渴望拥有自由和惬意具有小资情调的人。 计算机和手机不是苹果的事业，它的事业是放飞你的创造力。那我们的事业呢？ 创造快乐幸福的神奇体验，亲密接触，提供多品种多口感的组合与方案，展开情感营销。 让复杂难懂的专业知识和深奥文化回归到简单和优雅-----返朴归真，大道至简。 让国人都喝上茅台， 喝出健康来！