国际贸易中建立业务联系的函电.docVIP

建立业务联系的函电 草拟建立业务联系的信函时每个外贸业务人员必须掌握的操作技能。 招揽函的内容要简单扼要，语意诚恳，设法引起对方的兴趣订购货品。一般说来，建立业务联系的信函包括以下几个部分内容： 从何处得知对方的名称、地址 自我介绍。主要是介绍本公司的性质、贸易经验、业务范围、宗旨以及某些相对优势 表达愿与对方建立业务关系的希望 提出希望交易产品的种类或范围 附上商品目录等 盼对方尽快回音、下定单或告知意见，并表示敬意等语句。 通常一次信函就收到明确效果的很少，但只要耐心寄发资料给多家国外对象，总会遇到有回音的，对方如果回函表示兴趣，即有进一步交易的机会。 应用案例分析1： GRANDWESTERN FOODS CORP. Room2501, Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing, P.R China FAX:86-25 TEL:86-25 E-MAIL:Lmh@ Date: June 21,2011 Carters Trading Company, LLC P.O.Box8935 N