工业品营销战略创新.docVIP

灵希观察 ——中国工业品企业高层精英首选原创资讯平台 众多中国工业品企业的高层精英们，都有一个共同的目标：将企业做大做强；都有一个共同的特征：热爱学习思考；近两年都有一个兴趣爱好：订阅灵希观察资讯；灵希观察为读着提供最新的工业品营销，工业品销售方法，工业品企业管理，工业品采购等一体的高端资讯平台，联合工业品营销研究院倾力打造，让广大读者更容易得到阅读及专业收获。 灵希观察官方网站 欢迎在线订阅! 工业品的营销创新 一、??????????? 工业品营销的行业特性： ??1.由于工业品的消费用户一般是组织或机构，其营销信息的需求内容、类型.信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。 ????2.由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些购买行为有影响的人的传递和作用。 ????3.由于工业品的产品标准和参数规范性较强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求也高。 ????4.由于工业品的行业专有属性很强，采购标的大，采购方一般都比较谨慎，对供应商的考察、比