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如何帮助新员工快速成长成熟 主讲：易总 PPT制作：廖兴婵 严格管理和思想工作 培训以结果为导向 公司培训的初步留人 人最重要——选人 路劲科技有限公司 目 录 签单留人和主管角色转变 两重点 持之以恒 员工知识能力的再次提升 路劲科技有限公司 基 础 路劲科技有限公司 一、人最重要——选人 什么样的人合适？ 优秀的人不一定合适，要有明确职业生涯规划，有理想和追求，勤奋能吃苦。 主管要做什么？  生活环境 世界观 价值观 路劲科技有限公司 主管要做什么? 了解 应聘人员 工作 的感悟 生活 背景 因为一个人的家庭和生活背景和他的追求有关 告诉他到这里可以得到什么，尽可能选用符合公司文化要求的人。 路劲科技有限公司 二、公司培训时的初步留人 1、在与新员工沟通交流的 同时积极引导 2、根据时间安排灵活参与部门活动， 帮新员工溶入部门，坚定其信心。 3、下班后进行新员工答疑， 不让员工私自猜测不确定的事情。 新员工容易流失的三个时间点是：培训的第一天，下部门第一天和月底。 4、晚上短信或者电话沟通， 给予关怀，减少陌生感。 路劲科技有限公司 三、培训、以结果为导向 1 2 3 4 新人进部门首先要得到全体同事的重视，要热情不能冷漠。同部门、同目标、同荣誉。 新员工对产品要做到，流利说、熟练演示，会说，会用，熟能生巧，过程不能有瑕疵。 新人进部门第一天听电话和背FABE同步进行，FABE法则必须要在三天内背熟。 熟记产品知识，一个员工是否合格，最起码的标准是对产品熟悉程度。 总体上要求，就是把销售过程中的每个环节都做到位， 培训需要紧密安排，有节奏且高效。 路劲科技有限公司 四、两重点 路劲科技有限公司 从盯人盯单转变为盯人为主，在有一定的老员工基础上，从经常谈单的优秀员工的角色上转变，改为关注团队整体长期建设，这样团队的整体能力才能不断提升。 签单治百病，留人最好的方法就是帮助他签单。 部门发展大方向，长期目标，根据业绩目标配置人力资源，让老员工参与部门管理，达到共同成长，团队梯队分明，实现分层管理。 五、签单留人与主管角色转变 主管 中期工作 主管 后期工作 主管 前期工作 六、员工知识能力的再次提升 路劲科技有限公司 员工现在主要谈瓷肌，但是每天工作中都会遇到各种产品需求的客户，而且凤鸣产品线也很长，基本能够满足客户的需求，所以其他产品也要知道，这就要求各种产品培训都要及时跟进，这样才是顾问式销售，让员工从销售简单产品到销售公司的大部分产品，实现从简单产品向复杂产品过度，达到任何需求的客户都不会流失，让优老员工带新员工，言传身教，理解管理，参与管理，分担主管工作，让其综合素质得以提升。 不断总结指点，告知方法，让他在努力的方向不偏移 七、严格管理和思想工作 避免简单粗暴的管理方式，新人刚进部门和主管都有一个磨合的过程。做工作不要简单要求就期待有好的结果，所有的激励措施和努力都要尽可能从员工的内心感受和体会出发。员工的努力拼搏要是发自内心的。思想上接受和认可，心态才不会出问题，严格管理才能执行到位，这样才可以产生正面积极的结果。 路劲科技有限公司 八、持之以恒 困难时选择做事，而不是犹豫或逃避，因为犹豫或逃避是在为失败打好基础。相信坚持做一定有值得期待的好结果，不做不会改变现状。在困难面前要勇敢、坚强。磨练心志，自己因此为会成长成熟。坚持到底，永不放弃。 路劲科技有限公司 谢谢！ Company Logo