中国直销市场状况与思考.pptVIP

中国直销市场状况及思考 GUANG ZHOU 市场策划部 目录 电通中国集团介绍 中国直销市场概况 电通对直销市场的理解及协助 中国广告市场发展现状 电通中国集团介绍 中国直销市场概况 电通对直销市场的理解及协助 中国广告市场发展现状 电通中国集团介绍 中国直销市场概况 电通对直销市场的理解及协助 中国广告市场发展现状 中国直销市场还处于启蒙阶段 无序发展 雅芳第一个 进入 不合法的跨 境销售 政府开始管理 95-97年，中 国直销市场一 个辉煌时期 再次出现混乱 政府管理不合理 中国国情影响 没有统一标准， 使市场出现大量 不法状况 中国直销大变脸 新政策出台， 直销退市 转型，店铺+SR 中国加入WTO 直销必须合法 开放 最迟2005年11月 推行合法发 95-97年 90-94年 98年 98-99年 2001年 经过十余年的经历，中国人对直销也经历了从“陌生”到“狂热极端”到“排斥反感”再到“理解感悟”和“产生兴趣”的过程 前直销时代 转型特殊时代 规范直销时代 中国直销市场利润丰厚，但分布格局不健康 中国直销市场格局：3：3：4。 3成份额是10家转型企业占据，3成是内资直销企业，剩下4成由“非法传销”企业瓜分。 98-04年特殊转型时期转型成功企业 安利（中国）日用品有限公司 广州雅芳有限公司 杭州玫琳凯化妆品有限公司 日晖企业发展（上海）有限公司 上海富迪健康科技有限公司 上海娜丽丝化妆品有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 中山市完美日用品有限公司 苏州百美化妆品有限公司 特百惠（中国）有限公司 最新公布，国家正式批准可雇佣推销人员的10家转型 （店铺+推销）企业 安利、雅芳顺应中国国情，把握机 会，在直销转型的畸形时代获得巨 大利益。 雅芳2003年销售额达24亿RMB 安利98-03年，营业额增长120倍， 2003年达100亿RMB 05-06年中国直销市场竞争预想 1. 安利 2003年追加投资1.2亿美金，新增注册资金4010万美圆； 2004年销售额200亿RMB，05年预计继续开店铺，总数量180家； 2. 雅芳 2004年推出益美高系列健康食品，预计05年销售额5000万美圆； 2004年收购良家中国合资公司中方控股； 目前在中国74个大中城市有5500多家专卖店，2000多家专柜和10多家物流配送中心 3. 天狮 4亿美圆在伤害兴建国际健康产业园 4. 正田 成立“直销研究实验单位”在湖北、宁波、大连成立直销试点，获得国内企业合法直销身份的“金钥匙” 5. 康宝莱 低调行事，计划从华东开始，在全国开设100家分支机构，并新增产品超过30种 2005年中国直销法出台，国内外直销企业蜂拥而起竞争更加精彩 中国直销市场的发展空间 中国直销市场以美容护肤、保健医药、家庭日用为主，市场发展空间也以此为重点 实际年销售额 预计销售额 品类 2002年 2003年 2004年 2010年 美容护肤 450亿 760亿 850亿 1500亿 保健医药 135亿 300亿 340亿 1000亿 家庭日用 520亿 中国人口（城市） 人均年产值 直销从业人员 年销售额 2003年 4亿 9647元 约367万人（0.90%） 350亿 2010年预计 4亿 17091元 约585万人（14.6%） 1000亿 （金额单位：RMB） 排除2/3的非城市人口，1000亿销售已经是保守估计，还有2005年直销合法化后，增长速度更加难以预算。 直销在中国发展必须面对的挑战 社会认同感低，甚至认为不是好东西 文化冲突：个人事业与集体合作的观念想冲突 失衡心态：暴富想法的破灭对直销的负面影响 政府管理：立法不等于管理没有问题，尤其在中国 电通中国集团介绍 中国直销市场概况 电通对直销市场的理解及协助 中国广告市场发展现状 目前国际上有各种各样的直销，在中国大至可以分为三大类 厂家直销 厂家将制造产品，想顾客 或用户直接销售 人员销售 不通过店铺，直接通过人员 想顾客进行销售活动 媒体直销 通过电视、电话、电子商务、 报纸、杂志等媒体进行销售 人员直销类型分为两大类 经济型人员直销 特点： 以产品为主，丰厚的奖励核心 以盈利为主 服务型人员直销 特点： 以提供服务\生活型产品为主（如保险、投资等） 以诚信、使命感为主； 安利(ANWAY) 雅芳(AVON) 如新(NEWSKIN) …. AIA 太平洋 华泰 中国直销市场的条件优势在那里？ 直销立法规范 社会就业机会 需要 分销渠道多元化 需要 个性化服务 需要 直销市场针对人群特点 直 销 销售代表(推销员) 25-45岁 对事业及自我价值的需要