武汉大学MBA战略管理讲义-国际化战略(8).ppt

Copyright by Liangwenchao 国际化战略 国际化战略是指在本国市场以外销售企业的产品，是国际市场存在企业发展新的潜在机会所导致的结果。 一个企业如果在本国市场上推出了一项新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就有了产品出口的可能。当国外市场上的需求增长到一定程度，当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长需求时，本国企业就有直接投资国外市场开办企业生产产品的可能。 一、国际化战略的动因 问题：有国际市场机遇是否就有国际化 战略动因？ 二、国际化战略 1、业务层国际化 国际化成本领先战略 战略的中心在本国市场，以取得规模效应为主要目标，将低附加值的业务外包给外国企业，高附加值的业务保留在国内，产品由本国生产出口。 成本领先来自于业务外包和大批量生产销售。 问题：国际化成本领先战略的风险何在？ 国际差别化战略 在国际市场上不断投资和开发国际市场顾客认为重要的产品或服务的差异化特征，减少本企业产品与其它竞争对手之间的相似性。 国际集中化战略 集中于国际市场上的一个小细分市场，技术上大力投资以提高产品质量、美观度和生产率。保持高质量形象的同时采用集中成本领先。 国际综合成本领先与差异化（整合） 2、公司层国际化战略 公司层国际化战略以企业范围内产品和地理多元化为重点，若有跨行业、跨国家、地区的业务时，就必须实施公司层国际化战略。 国际本土化战略是将战略和业务决策权分权到各个国家的战略业务单元，由他们向本地市场提供本土化的产品。 全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。 跨国战略是国际本土化与全球化战略的综合，寻求全球化效率和本土化的反应敏捷的统一。 问题：1、三种公司层国际化战略区别； 2、三种公司层国际化战略目标的异同。 3、国际市场进入方式的选择 4、国际化战略竞争结果 5、国际环境中的风险 * 国际市场机遇 扩大的市场规模 高额投资回报 规模效应和学习效应 位置优势 国际本土化 全球化 跨国经营 成本领先 差别化 集中化 集中成本领先 集中差别化 成本领先与差别化综合 公司层国际化 业务层国际化 国际化战略 公司战略、结构 和竞争状况 生产要素 相关和支撑行业 需求状况 国际优势的决定因素 与众不同的特征 及时的顾客服务 快速产品创新 技术上领先 声誉及企业形象 特殊的需求 本企业核心能力与资源整合 国际差别化 国际差异化 国际化成本领先 在小细分市场上集中企业资源与能力 国际集中化战略 国际差异化 国际化成本领先 成本领先 国际综合 差异化 整合 国际本土化 全球化 跨国战略 高 低 低 高 全球整合的需求 本土迅速反应的需求 公司层国际化战略 国际本土化战略 全球化战略 跨国战略 低成本、低风险、无控制、低回报 许可协议 高成本、低控制 出 口 复杂、高成本、高风险、时间长、控制度高、高于平均的潜在回报 新建全资子公司 进入市场快，高风险、谈判复杂、本地运行难 收 购 成本分担、资源共享、共担风险、整合困难 战略联盟 特 点 进入类型 国际化战略 竞争结果 国际多元化 国际多元化创新 复杂性及困难 回报 国家政府不稳定 国内、国际战争 政治歧视产生障碍 货币汇率差异及波动 规模过度 贸易壁垒、物流成本 文化差异 政治风险 经济风险 管理风险 风险 问题：规避国际环境风险的主要举措 *