四川省吉香居食品有限公司营销人员薪酬制度.doc

PAGE 1 四川省吉香居食品有限公司营销人员薪酬制度 为充分调动营销人员积极性和创造力，公司决定根据现阶段的实际情况，对营销人员分级实行不同的薪资制度。 营销人员薪资主要由基本工资、岗位工资、考核工资、业绩提成、出差补助、年终奖和工龄工资八个部分构成。 一、吉香居销售人员工资标准详表： 岗位 基本工资 （元/月） 岗位工资 （元/月） 考核工资 （元/月） 基本任务 （元/月） 业绩提成 大区销售经理 试用 转正 1000 800 300 基本任务 视情况 1% 4000 5000 500 目标任务 视情况 1.5% 省级经理 试用 转正 800 700 300 基本任务 视情况 1% 3000 4000 400 目标任务 视情况 1.5% 城市区域经理 试用 转正 500 500 200 基本任务 视情况 1% 2500 3000 300 目标任务 视情况 1.5% 销售代表 试用 转正 300 400 200 基本任务 视情况 1% 1800 2500 200 目标任务 视情况 1.5% 说明：大区销售经理及省区经理由公司总经理任命及考核； 新入职的城市区域经理基本工资由省级销售经理确定，人力资源和市场部审批； 新入职的销售代表基本工资由城市区域经理确定，省级销售经理审核，报营销中心人力资源部与市场部审批 1、未完成基本任务50%（含50%）不享受岗位工资 2、未100%完成基本任务的不享受基本任务考核工资 3、完成目标任务50%以下的，不享受目标任务考核工资 4、完成目标任务50%（含50%）以上的，按完成比例核算目标任务考核工资 5、提成=（实际完成－基本任务）×1.5%+基本任务×1% 6、年度目标任务不低于当地人口数的50%，月度任务要按季节淡旺分解 7、区域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上 8、所有市场营销工作人员必须在公司规定的价格范围内完成销售定额才能按照规定的标准提成，不允许在公司定价以外实现销售； 9、销售货款全部回笼到达公司账户后方能按公司规定计算并发放提成。 10、当期发放销售提成的60%，另外40%作为做好售后服务的保证金。如没有客户的投诉记录。公司将在实现销售一个月后一次性发放给销售人员。 11、如果公司接到客户对销售人员的投诉，并经查实，视情节严重程度每次扣罚售后服务提成的10%100%。 12、销售人员经公司批准出差并与客户签订正式合同或者形成书面市场考察汇报的，可以按照公司规定报销差旅费用、享受出差补助。 二、社会保险 按照公司规定。销售区域的正式员工要按照国家规定统一采取缴纳社会保险的方式。具体要求如下： 眉山市户口员工，通过转移社保关系办理保险；非眉山市户口员工，采取外地用工形式办理保险。 公司不再批准个人办理社会保险的方式，之前个人办理保险的人员仍可按标准予以报销，一般要求纳入眉山统一办理。 区域的各级管理人员，必须落实本辖区的人员社保问题。对在职人员以及转正一个月的人员必须按公司要求完成办理社保业务。 各区域没有按照公司要求办理社会保险的特殊人员，通过正式申请，可以将其薪资以其他合法形式执行，但所发生8.5%的费用由个人承担。 各种补贴标准 主要包括通讯补贴、午餐补贴、交通补贴、特区补贴等 项目 大区经理 省级经理 城市经理 销售主管 销售代表 通讯费 450 300 200 150 100 住宿费 200 160 100 80 60 餐费及市内交通 60 40 30 20 20 备注： 1．通讯费标准为每月的最高限额，各城市可以根据实际情况自行设定，但不得突破该标准； 2．名片由公司统一制作，每月5日前由区域销售内勤上报公司行政部； 3．人员在50公里内出差，一般不允许住宿； 4．例会期间，销售人员均无补助；城市经理在家庭所在地无补助； 5．住宿发票每个人需单独开据，不允许两个或两个以上的人住宿费在一起开 四、考核与调整 城市经理每一年强制淘汰1次，淘汰人员取增长率全国排名后10%人员与各区域KPI得分排名后10%的人员的交集，每半年淘汰率5%。 销售主管每半年实行强制淘汰，淘汰人员取各区域增长率排名后10%人员与各区域KPI得分排名后10%的人员的交集，每季度各区域淘汰率5% 五、报销规定 报销项目及说明： 办公费用1、复印邮寄费：提供正规的复印发票或服务业发票；报销EMS